Đề tài Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ tại công ty vật liệu nổ công nghiệp

M ỤC L ỤC LỜI NÓI ĐẦU Ch­¬ng I: Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty VËt liÖu Næ c«ng nghiÖp 5 I. S¬ l­îc qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty VËt liÖu Næ c«ng nghiÖp……………………………………………….…………..………………... 5 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty 5 NhiÖm vô và ngành kinh doanh chñ yÕu cña c«ng ty……… 6 II. Mét sè ®Æc ®iÓm kinh tÕ - kü thuËt chñ yÕu cña c«ng ty …………………….7 2.1 §Æc ®iÓm vÒ tæ chức qu¶n lý vµ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty..…………...7 2.2.§Æc ®iểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật c«ng nghiÖp của c«ng ty…………...13 2.3.§Æc ®iÓm vÒ nguån nh©n lùc…………………………………………………16 2.4.§Æc ®iÓm vÒ tµi chÝnh………………………………………………………...18 2.5.§Æc ®iÓm vÒ thÞ tr­êng cña c«ng ty………………………………………….22 III Đánh giá một số mặt hoạt động của công ty vật liệu nổ công nghiệp trong vài năm trở lại đây……………….……...……………………………………………24 3.1 Đánh giá công tác quản lý tài sản của công ty ………………….…………...24 3.2 Đánh giá tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước của công ty ……. ..28 3.3 Đánh giá khái quát kết quả và hiệu quả kinh doanh của công ty …………...29 Ch­¬ng II Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty vật liệu nổ công nghiệp…………………………………………………………………………….33 I- Thực trạng về tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty vật liệu nổ công nghiệp ………….………………………………………………………………………..33 1.1.KÕt qu¶ tiªu thô s¶n phẩm (quy m«, doanh thu vµ c¬ cÊu tiªu thô theo s¶n phÈm, thÞ tr­êng)…………………………………………………………………33 1.2.C«ng t¸c kÕ ho¹ch ho¸ tiªu thô ……………………………………………...39 1.3.C¸c chÝnh s¸ch thóc ®Èy tiªu thô mµ c«ng ty ®· ¸p dông….………………...40 II- Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ của công ty …………………...43 2.1 Các nhân tố bên ngoài …………..…………………………………………...43 2.2 Các nhân tố bên trong ……...………………………………………………..47 III- §¸nh gi¸ chung ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty .…………………49 3.1.Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc …………………………………..…………………49 3.2.N÷ng h¹n chÕ tån t¹i ……………………………………….………………..51 3.3.Nh÷ng nguyªn nh©n c¬ b¶n cña ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty ……………………………………………………………….…………………..53 Ch­¬ng III Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô t¹i c«ng ty vËt liÖu næ c«ng nghiÖp…………………………………………………………………...54 I- §Þnh h­íng cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp …………...………………..54 1.1 Kế hoạch phát triển chung …………………………………………………...54 1.2.Một số môc tiªu chÝnh ………………………………………………………56 II- Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô t¹i c«ng ty Vật liệu nổ công nghiệp ……...………………………………………………………………60 2.1.Nhãm gi¶i ph¸p vÒ s¶n phÈm ……..…………………………………………60 2.2.Nhãm gi¶i ph¸p vÒ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm……..……………………….63 2.3.Nhãm gi¶i ph¸p vÒ c«ng t¸c tæ chức …………………….…………………..71 KẾT LUẬN LỜI NÓI ĐẦU Tiêu thụ sản phẩm là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản của doanh nghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kế toán và quản trị doanh nghiệp. Mặc dù sản xuất là chức năng trực tiếp tạo ra sản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trò là điều kiện tiền đề không thể thiếu được để sản xuất có thể có hiệu quả. Chất lượng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm (doanh nghiệp sản xuất thương mại) phục vụ khách hàng (doanh nghiệp dịch vụ ngân hàng…) quyết định hiệu quả hoạt động sản xuất hoặc chuẩn bị dịch vụ. Đặc biệt là trong cơ chế thị trường hiện nay khi mà mọi doanh nghiệp gắn mình với thị trường thì hoạt động tiêu thụ lại càng có vị trí quan trọng hơn. Đối với các doanh nghiệp sản xuất chỉ có thể và phải bán cái mà thị trường cần chứ không phải bán cái mà doanh nghiệp có. Việc xác định cái mà thị trường cần là một bước trong khâu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Nhận thức được tầm quan trọng như vậy của tiêu thụ nên nhiều doanh nghiệp hiện nay dã không ngừng chú trọng đến khâu tiêu thụ. Tuy nhiên việc áp dụng phương pháp nào để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại hoàn toàn không giống nhau ở các doanh nghiệp. Nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: đặc điểm của sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, các điều kiện hiện có của doanh nghiệp…Doanh nghiệp phải biết lựa chọn các biện pháp phù hợp để không ngừng nâng cao hiệu quả của hoạt động tiêu thụ. Có như vậy thì hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp mới nâng cao và giúp doanh nghiệp thực hiện các mục tiêu đề ra. Sau một thời gian thực tập tại công ty Vật liệu nổ công nghiệp, em đã chọn đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp của em như sau: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”. Chuyên đề của em gồm các phần sau đây: Chương I: Giới thiệu chung về Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp Chương II: Đánh giá khái quát hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp. Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp. Trong quá trình thực hiện em đã nhận được sự giúp đỡ hướng dẫn tận tình của thầy giáo thạc sĩ Vũ Anh Trọng. Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn giúp đỡ quý báu của thầy. Do trình độ có hạn, vả lại đây là một vấn đề khá rộng nên em không khỏi mắc những sai sót. Kính mong thầy giáo xem xét và sửa giúp em. Trong quá trình thực tập tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp em cũng đã nhận được sự giúp đỡ quý báu từ quý công ty. Qua đây em xin bày tỏ lòng biết ơn đến quý công ty. Em xin chân thành cảm ơn. Sinh viên: Phạm Văn Đăng Ch­¬ng I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHI ỆP I- S¬ l­îc qu¸ tr×nh h×nh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp 1.1 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty Tªn c«ng ty : C«ng ty vËt liÖu næ c«ng nghiÖp. Tªn giao dÞch : Industrial explosion material limited company. §Þa chØ : Phè Phan §×nh Giãt - Ph­êng Ph­¬ng LiÖt - QuËn Thanh Xu©n -Hµ néi. M· sè thuÕ : 010010101072-1. Tµi kho¶n ng©n hµng : 710A - 00088 Ng©n hµng c«ng th­¬ng Hoµn KiÕm Vèn ph¸p ®Þnh : 36,634,000,000 ®ång. Nghµnh ho¸ chÊt má ®­îc thµnh ngµy 20 th¸ng 12 n¨m 1965 theo quyÕt ®Þnh cña Bé c«ng nghiÖp nÆng cã nhiÖm vô tiÕp cËn, b¶o qu¶n vËt liÖu næ c«ng nghiÖp cña Liªn X«, Trung Quèc vµ c¸c n­íc §«ng ©u, cung øng cho c¸c ngµnh kinh tÕ, x©y dùng c¬ së h¹ tÇng. Tõ n¨m 1995 víi ®µ ph¸t triÓn cña dÊt n­íc, nhu c©u x©y dùng ®­êng x¸, cÇu hÇm ngµy cµng t¨ng ®Ó phôc vô cho sù ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc v× thÕ vËt liÖu næ c«ng nghiÖp lµ mét yÕu tè kh«ng thÓ thiÕu ®­îc. Nh»m thèng nhÊt sù qu¶n lý, thùc hiÖn s¶n xuÊt kinh doanh, ®¶m b¶o an toµn vµ ®Ó ®¸p øng tèt h¬n vÒ vËt liÖu næ c«ng nghiÖp cña c¸c ngµnh kinh tÕ ngµy 29/3/1995 V¨n phßng ChÝnh phñ ®· cã th«ng b¸o sè 44 cho phÐp thµnh lËp c«ng ty Ho¸ chÊt má vµ trªn c¬ së ®ã ngµy 1/4/1995 Bé n¨ng l­îng (nay lµ Bé c«ng nghiÖp) ®· cã quyÕt ®Þnh sè 204NL/TCCB-L§ thµnh lËp c«ng ty Ho¸ chÊt má thuéc Tæng c«ng ty than ViÖt nam. Ngµy 29/4/2003 Thñ t­íng ChÝnh phñ cã quyÕt ®Þnh sè 77/Q§- TTG vÒ viÖc chuyÓn c«ng ty Ho¸ chÊt má thµnh c«ng ty TNHH mét thµnh viªn cã tªn lµ: C«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n VËt liÖu næ c«ng nghiÖp. Gọi tắt là công ty Vật liệu nổ công nghiệp. Ngµy 6/6/2003, c«ng ty VËt liÖu næ chÝnh thøc ra ®êi. C«ng ty ®· cã 25 ®¬n vÞ trùc thuéc ®Æt trªn 3 miÒn ®Êt n­íc, kÓ c¶ vïng s©u, vïng xa. NhiÖm vô chÝnh cña c«ng ty lµ s¶n xuÊt vµ cung øng vËt liÖu næ cho c¸c ngµnh kinh tÕ. GÇn 40 n¨m x©y dùng vµ ph¸t triÓn, ®Æc biÖt lµ 10 n¨m thùc hiÖn ®­êng lèi ®æi míi theo nghÞ quyÕt cña §¶ng ®­îc ChÝnh phñ vµ c¸c bé, c¸c ngµnh, c¸c đÞa ph­¬ng n¬i ®¬n vÞ ®ãng qu©n quan t©m gióp ®ì vµ cho phÐp ®Çu t­ c¬ së vËt chÊt cïng víi nh÷ng cè g¾ng nç lùc cña tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp ®· ®¹t ®­îc mét sè thµnh tÝch xuÊt s¾c: lµ ®¬n vÞ anh hïng lao ®éng, ®­îc nhËn hu©n ch­¬ng lao ®éng h¹ng nhÊt, hu©n ch­¬ng ®éc lËp, hu©n ch­¬ng lao ®éng h¹ng hai, hu©n ch­¬ng lao ®éng h¹ng ba, hu©n ch­¬ng chiÕn c«ng h¹ng ba vµ nhiÒu hu©n ch­¬ng cho c¸c tËp thÓ, c¸ nh©n trong c«ng ty. 1.2 Chøc n¨ng, nhiÖm vô vµ nh÷ng nghµnh kinh doanh chÝnh cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp C«ng ty vËt liÖu næ c«ng nghiÖp tæ chøc mét vßng khÐp kÝn tõ nghiªn cøu, s¶n xuÊt phèi chÕ, thö nghiÖm, b¶o qu¶n, dù tr÷ quèc gia vËt liÖu næ c«ng nghiÖp, ho¸ chÊt ®Ó s¶n xuÊt vËt liÖu næ c«ng nghiÖp, ®Õn dÞch vô sau cung øng, vËn chuyÓn thiÕt kÕ má, næ m×n vµ c¸c nhiÖm vô kh¸c ngoµi vËt liÖu næ c«ng nghiÖp. C«ng ty tËp trung kinh doanh vµo c¸c lÜnh vùc: 1 S¶n xuÊt, phèi chÕ- thö nghiÖm vËt liÖu næ c«ng nghiÖp. 2 XuÊt khÈu, nhËp khÈu vËt liÖu næ c«ng nghiÖp, nguyªn liÖu ho¸ chÊt ®Ó s¶n xuÊt vËt liÖu næ c«ng nghiÖp. 3 B¶o qu¶n, ®ãng gãi, cung øng dù tr÷ quèc gia vÒ vËt liÖu næ c«ng nghiÖp. 4 S¶n xuÊt, cung øng: D©y ®iÖn, bao b×, ®ãng gãi thuèc næ, giÊy sinh ho¹t, than sinh ho¹t, vËt liÖu x©y dùng. 5 ThiÕt kÕ thi c«ng x©y l¾p d©n dông c¸c c«ng tr×nh giao th«ng thuû lîi. 6 May hµng b¶o hé lao ®éng, hµng may mÆc, xuÊt khÈu. 7 Lµm dÞch vô khoan næ m×n cho c¸c má lé thiªn, hÇm lß kÓ c¶ næ m×n d­íi n­íc theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng. 8 NhËp khÈu vËt t­ thiÕt bÞ vµ nguyªn vËt liÖu may mÆc , cung øng x¨ng dÇu vµ vËt t­ thiÕt bÞ. 9 VËn t¶i ®­êng bé, s«ng biÓn, qu¸ c¶nh c¸c ho¹t ®éng c¶ng vô vµ ®¹i lý vËn t¶i biÓn. Söa ch÷a ph­¬ng tiÖn vËt t¶i, thi c«ng c¶i t¹o ph­¬ng tiÖn c¬ giíi ®­êng bé. 10 DÞch vô ¨n nghØ. II- Mét sè ®Æc ®iÓm kinh tÕ kü thuËt chñ yÕu cña c«ng ty 2.1 §Æc ®iÓm vÒ tæ chøc qu¶n lý vµ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty C¬ cÊu tæ chøc kinh doanh cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp ®­îc tæ chøc theo kiÓu trùc tuyÕn. Gi¸m ®èc c«ng ty lµ ng­êi ®iÒu hµnh cao nhÊt cña c«ng ty D­íi gi¸m ®èc cã 4 phã gi¸m ®èc vµ c¸c phßng ban ®­îc tæ chøc nh­ sau: - Phã gi¸m ®èc ®iÒu hµnh s¶n xuÊt trùc tiÕp chØ ®¹o phßng kÕ ho¹ch chØ huy s¶n xuÊt. - Phã gi¸m ®èc ®êi sèng trùc tiÕp chØ ®¹o: + Phßng thanh tra b¶o vÖ. + Phßng tæ chøc nh©n sù. + V¨n phßng gi¸m ®èc. - Phã gi¸m ®èc kü thuËt trùc tiÕp chØ ®¹o: + Phßng thiÕt kÕ ®Çu t­. + Phßng kü thuËt an toµn. - Phã gi¸m ®èc kinh tÕ trùc tiÕp chØ ®¹o: + Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh. + Phßng th­¬ng m¹i. + Phßng kiÓm to¸n néi bé. D­íi c¸c phßng ban nµy lµ c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc cña c«ng ty n»m t¹i c¸c tØnh trªn mäi miÒn cña tæ quèc. XuÊt ph¸t tõ nhu cÇu cña thÞ tr­êng, sù qu¶n lý ®óng quy ho¹ch vÒ qu¶n lý c«ng nh©n trªn c¶ n­íc, c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp ®· ®Ò nghÞ vµ ®­îc tæng c«ng ty than ViÖt nam quyÕt ®Þnh thµnh lËp nhiÒu ®¬n vÞ trùc thuéc. T¹i thêi ®iÓm míi thµnh lËp c«ng ty chØ cã 6 ®¬n vÞ thµnh viªn, ®Õn nay c«ng ty ®· cã 24 ®¬n vÞ trùc thuéc (trong ®ã cã 14 xÝ nghiÖp, 8 chi nh¸nh, 2 v¨n phßng ®¹i diÖn) ®ãng t¹i c¸c ®¬n vÞ kh¸c nhau trªn toµn quèc. 1 XÝ nghiÖp ho¸ chÊt má §µ N½ng. 2 XÝ nghiÖp ho¸ chÊt má Ninh B×nh. 3 XÝ nghiÖp ho¸ chÊt má Qu¶ng Ninh. 4 XÝ nghiÖp ho¸ chÊt má B¾c Th¸i. 5 XÝ nghiÖp ho¸ chÊt má Bµ RÞa – Vòng Tµu. 6 XÝ nghiÖp s¶n xuÊt vµ cung øng vËt t­ Hµ néi. 7 XÝ nghiÖp vËn t¶i thuû bé B¾c Ninh. 8 XÝ nghiÖp ho¸ chÊt má S¬n La. 9 XÝ nghiÖp vËn t¶i s«ng biÓn H¶i Phßng. 10 XÝ nghiÖp ho¸ chÊt má Kh¸nh Hoµ. 11 XÝ nghiÖp ho¸ chÊt má Gia Lai. 12 XÝ nghiÖp ho¸ chÊt má B¹ch Th¸i B­ëi. 13 Trung t©m VËt liÖu næ c«ng nghiÖp Hµ Néi. 14 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má NghÖ An 15 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má Hµ Nam. 16 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má Lai Ch©u. 17 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má Qu¶ng Ng·i. 18 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má Hµ Giang. 19 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má Lµo Cai. 20 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má Phó Yªn. 21 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má §ång Nai. 22 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má B¾c C¹n. 23 V¨n phßng ®¹i diÖn ho¸ chÊt má Tuyªn Quang. 24 V¨n phßng ®¹i diÖn ho¸ chÊt má Kiªn Giang. S¬ ®å tæ chøc qu¶n lý cña c«ng ty nh­ sau: S¬ ®å tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty vËt liÖu næ c«ng nghiÖp Gi¸m ®èc c«ng ty PG§ kinh tÕ PG§ ®iÒu hµnh SX PG§ ®êi sèng PG§ kü thuËt P. kÕ to¸n P. th­¬ng P. kiÓm to¸n P. kÕ ho¹ch P. thanh tra P. tæ chøc V¨n phßng P. thiÕt kÕ P. kü thuËt Tµi chÝnh m¹i néi bé chØ huy SX b¶o vÖ nh©n sù gi¸m ®èc ®Çu t­ an toµn C¸c ®¬n vÞ thµnh viªn TT XN XN XN XN XN XN XN XN XN XN Chi XN XN XN XN vËt HCM HCM HCM HCM HCM HCM HCM HCM vËn t¶i vËn t¶i nh¸nh cung HCM HCM HCM liÖu B¾c B¾c Qu¶ng S¬n vµ c¶ng Kh¸nh Gia Ninh s«ng thuû bé ho¸ øng Bµ RÞa §µ Qu¶ng næ C¹n Th¸i Ninh La B¹ch Hoµ Lai B×nh biÓn B¾c chÊt vËt t­ Vòng N½ng Ng·i CN Th¸i H¶i Ninh Hµ Hµ Tµu B­ëi Phßng Giang Néi Chi XN Chi XN XN VP Chi VP nh¸nh HCM nh¸nh HCM HCM ®¹i diÖn nh¸nh ®¹i diÖn HCM Lai HCM NghÖ Hµ HCM HCM HCM Lµo Ch©u Phó An Nam Tuyªn §ång Kiªn Cai Yªn Quang Nai Giang NhiÖm vô cña c¸c phßng ban c«ng ty. 1- Phßng kÕ hoach chØ huy s¶n xuÊt gåm cã 12 ng­êi (1 phã gi¸m ®èc, 1 tr­ëng phßng 2 phã phßng vµ 8 nh©n viªn) lµ mét bé phËn n»m trong c¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty. Phßng nµy cã c¸c chøc n¨ng c¬ b¶n nh­ sau: + Qu¶n lý vµ chØ ®¹o c«ng t¸c kÕ ho¹ch ho¸ cña toµn c«ng ty. +C«ng t¸c thÞ tr­êng vµ ký kÕt hîp ®ång. +C«ng t¸c dù tr÷ qèc gia vÒ vËt liÖu næ c«ng nghiÖp. + C«ng t¸c ®iÒu hµnh vµ chØ huy s¶n xuÊt. 2- Phßng thèng kª - kÕ to¸n - tµi chÝnh. Gåm cã 12 ng­êi (1 phã gi¸m ®èc, 1 kÕ to¸n tr­ëng, 1 phã gi¸m ®èc vµ 9 nh©n viªn) víi chøc n¨ng nhiÖm vô tham m­u gióp viÖc cho phã gi¸m ®èc c«ng ty vÒ c¸c mÆt c«ng t¸c: + C«ng t¸c thèng kª - kÕ to¸n - tµi chÝnh. + C«ng t¸c qu¶n lý c¸c chi phÝ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. + C«ng t¸c qu¶n lý hÖ thèng gi¸ trong toµn c«ng ty. 3- Phßng kiÓm to¸n néi bé gåm 4 ng­êi (1 tr­ëng phßng, 1 phã phßng vµ 2 nh©n viªn) cã chøc n¨ng nhiÖm vô: + KiÓm tra c«ng t¸c kÕ to¸n. + §¶m b¶o viÖc thùc hiÖn ®óng c¸c chuÈn mùc, chÕ ®é kÕ to¸n vµ c¸c lÜnh vùc liªn quan. 4- Phßng th­¬ng m¹i gåm 6 ng­êi (1 tr­ëng phßng, 1 phã phßng vµ 4 nh©n viªn) cã chøc n¨ng nhiÖm vô: + Thùc hiÖn c«ng t¸c kinh doanh xuÊt khÈu vËt liÖu næ c«ng nghiÖp cho s¶n xuÊt vËt liÖu næ c«ng nghiÖp. + C«ng t¸c nhËp khÈu vËt t­, thiÕt bÞ cho nhu cÇu sö dông néi bé vµ kinh doanh cña toµn c«ng ty. + C«ng t¸c kinh doanh ®a nghµnh. 5- Phßng kü thuËt an toµn gåm 8 ng­êi (1 phã gi¸m ®èc, 1 tr­ëng phßng, 2 phã phßng vµ 4 nh©n viªn) cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô: + Kü thuËt vËt liÖu næ c«ng nghiÖp, kü thuËt khoan vµ næ m×n. + Kü thuËt c¬ ®iÖn vËn t¶i. + C«ng t¸c an toµn, b¶o hé lao ®éng, m«i tr­êng. + C«ng t¸c nghiªn cøu khoa häc vµ s¸ng kiÕn c¶i tiÕn kü thuËt x©y dùng. 6- Phßng thiÕt kÕ ®Çu t­ gåm 5 ng­êi (1 tr­ëng phßng, 1 phã phßng vµ 3 nh©n viªn) cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô: + Qu¶n lý vµ tæ chøc chØ ®¹o ®Çu t­ x©y dùng c¬ b¶n. + NhËn thiÕt kÕ c¸c c«ng tr×nh khai th¸c má cña c¸c chñ ®Çu t­ ngoµi c«ng ty. 7- V¨n phßng gi¸m ®èc gåm 15 ng­êi (gi¸m ®èc, tr¸nh v¨n phßng, 2 phã phßng vµ 11 nh©n viªn) cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô: + C«ng t¸c hµnh chÝnh, c«ng t¸c ®èi ngo¹i, c«ng t¸c tæng hîp, c«ng t¸c thi ®ua. + Tuyªn truyÒn qu¶ng c¸o. + C«ng t¸c v¨n ho¸ thÓ thao, c«ng t¸c qu¶n trÞ ®êi sèng. 8- Phßng thanh tra b¶o vÖ - ph¸p chÕ gåm 6 ng­êi (1 tr­ëng phßng,1 phã phßng vµ 4 nh©n viªn) cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô: + C«ng t¸c b¶o vÖ an ninh néi bé, an toµn vËt t­, tµi s¶n vµ h­íng dÉn chØ ®¹o kÕ ho¹ch biÖn ph¸p vÒ c«ng t¸c nãi trªn trong toµn c«ng ty. + C«ng t¸c huÊn luyÖn qu©n sù phßng ch¸y ch÷a ch¸y. + Tuyªn truyÒn phæ ph¸p luËt cho toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong toµn c«ng ty. 9- Phßng tæ chøc nh©n sù gåm 9 ng­êi (1 phã gi¸m ®èc, 1 tr­ëng phßng, 1 phã phßng vµ 6 nh©n viªn) cã chøc n¨ng nhiÖm vô: + C«ng t¸c tæ chøc s¶n xuÊt, tæ chøc bé m¸y qu¶n lý. + C«ng t¸c qu¶n lý nh©n sù. + C«ng t¸c tiÒn l­¬ng. + C«ng t¸c tuyÓn dông, ®µo t¹o vµ båi d­ìng c¸n bé c«ng nh©n viªn. + C«ng t¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch, c«ng t¸c y tÕ, ch¨m sãc søc khoÎ c¸n bé c«ng nh©n viªn. Ngoµi ra, t¹i c«ng ty cßn cã c¸c tæ chøc kh¸c nh­ tæ xe, tæ b¶o vÖ, nhµ ¨n. 2.2 Đặc điểm vÒ c¬ së vËt chÊt vµ kü thuËt c«ng nghiÖp cña c«ng ty - Mét trong nh÷ng yÕu tè ®¶m b¶o sù thµnh c«ng cña c«ng ty ®ã chÝnh lµ c«ng ty kh«ng ngõng trang bÞ x©y dùng c¸c c¬ së vËt chÊt, c¸c trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i phôc vụ quy tr×nh s¶n xuất kinh doanh. C«ng ty ®· x©y dựng mét hÖ thèng c¬ së vËt chÊt kü thuËt hiÖn ®¹i bao gåm: 2883 tÊn ph­¬ng tiÖn vËn t¶i thuû bé víi trªn 90 « t« vËn t¶i, 4 tµu ®i biÓn, 3 tµu kÐo, 2 tµu tù hµnh, 8 xµ lan ®­êng s«ng, 32 xe chuyªn dông phôc vô chØ huy s¶n xuÊt næ m×n… HÖ thèng kho chøa VËt liÖu næ c«ng nghiÖp ®¹t tiªu chuÈn TCVN 4386-1993 trªn toµn quèc víi søc chøa trªn 6000 tÊn thuèc næ. HÖ thèng c¶ng gåm 3 c¶ng chuyªn dùng ®Ó bèc xÕp VËt liÖu næ c«ng nghiÖp, ®Æc biÖt c«ng ty ®· ®Çu t­ 3 d©y chuyÒn s¶n xuÊt thuèc næ: thuèc næ an toµn sö dông trong hÇm lß c¬ khÝ vµ bôi næ, d©y chuyÒn s¶n xuÊt thuèc næ Anfo vµ Anfo chÞu n­íc víi tæng c«ng suÊt trªn 35000 tÊn/n¨m Trong ®ã d©y chuyÒn s¶n xuÊt thuèc næ Anfo vµ Anfo chÞu n­íc ®­îc thñ t­íng chÝnh phñ quyÕt ®Þnh ®Çu t­ víi tæng trÞ gi¸ 29,2 tû ®ång (thiÕt bÞ nhËp khÈu cña Mü víi 1 d©y chuyÒn s¶n s¶n xuÊt tÜnh vµ 2 xe s¶n xuÊt tù ®éng vµ n¹p thuèc næ t¹i khai tr­êng). TÊt c¶ c¸c d©y chuyÒn s¶n xuÊt thuèc næ cña c«ng ty ®Òu ®­îc trang bÞ c¸c dông cô phßng ch¸y ch÷a ch¸y ®¹t tiªu chuÈn s¶n xuÊt vµ chuyªn chë VËt liÖu næ c«ng nghiÖp . C«ng ty còng mua nhiÒu xe chuyªn dông ®Ó chuyªn chë thuèc næ Anfo vµ Anfo chÞu n­íc ®Õn tËn ch©n c¸c c«ng tr×nh. N¨ng lùc vËn t¶i cña c«ng ty ®ñ ®¹t c¬ sè vËn chuyÓn trªn 25000 tÊn/n¨m. Cô thÓ: B¶ng 1: C¸c ph­¬ng tiÖn vËn t¶i, m¸y mãc thiÕt bÞ trong c«ng ty. Ph­¬ng tiÖn thiÕt bÞ N¨m 1995 N¨m 2000 1 Xe t¶i 57 72 2 Xe b¸n t¶i 1 8 3 Xe ca vµ xe ca chë c«ng nh©n 24 44 4 Tµu biÓn 4 4 5 Xµ lan tù hµnh 2 2 6 Xµ lan kÐo 6 6 7 §Çu kÐo 2 2 8 Xe c«ng ty 0 2 9 CÈu 2 2 10 Xe n©ng mini 0 2 11 D©y chuyÒn san xuÊt thuèc næ Anfo tÜnh 0 2 12 M¸y s¶n xuÊt thuèc næ AH1 2 3 13 M¸y b¬m LAGRA 3 5 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Kho tµng: C«ng ty cã mét hÖ thèng kho tµng hiÖn ®¹i chøa vËt liÖu næ c«ng nghiÖp ®¹t tiªu chuÈn TCVN – 1997 trªn toµn quèc. Trong ®ã, n¨m qua c«ng ty ®· tÝch cùc ®Çu t­ x©y dùng míi hÖ thèng kho t¹i nhiÒu n¬i nh­ S¬n La, Gia Lai, §µ N½ng, Kh¸nh Hoµ, Vũng Tµu... x©y dùng kho di ®éng vô c«ng tr×nh träng ®iÓm ®­êng Hå ChÝ Minh vµ söa ch÷a n©ng cÊp l¹i hÖ thèng kho hiÖn cã. HiÖn nay c«ng ty ®· cã 72 kho víi tæng diÖn tÝch 17771 m2 søc chøa 10.000 tÊn t¨ng lªn nhiÒu so víi n¨m 1995, lóc ®ã sè nhµ kho míi cã lµ 52 søc chøa lµ 6.000 tÊn. BÕn c¶ng: HiÖn nay c«ng ty cã 3 bÕn c¶ng ®­îc sö dông, khai th¸c nh»m nguyªn vËt liÖu vÒ s¶n xuÊt, chuyÒn thuèc næ ®i n¬i kh¸c tiªu thô. B¶ng 2: C¸c bÕn c¶ng thuéc c«ng ty VËt liÖu næ liÖuc«ng nghiÖp. Tªn c¶ng DiÖn tÝch vïng n­íc (m2) DiÖn tÝch quy m« qu¶n lý (m2) C¶ng B¹ch Th¸i B­ëi 7000 5568 BÕn C¸i §¸ 5350 5500 C¶ng M«ng D­¬ng 5000 6668 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Ngoµi 3 c¶ng trªn c«ng ty cßn ®ang thuª c¶ng §µ N½ng, c¶ng Nha Trang, c¶ng Quy Nh¬n, c¶ng Gß DÇu ®Ó bèc xÕp vËt liÖu næ cho c¸c ®¬n vÞ thuéc miÒn trung vµ miÒn nam . Nhµ x­ëng: HiÖn nay nhµ x­ëng ®· ®­îc söa ch÷a x©y míi phôc vô cho viÖc s¶n xuÊt thuèc næ, s¶n xuÊt d©y m×n, söa ch÷a c¸c thiÕt bÞ c¬ khÝ, vËn t¶i vµ söa ch÷a tµu. TÊt c¶ ®Òu ®¶m b¶o kü thuËt, ®¶m b¶o ®iÒu kiÖn an toµn s¶n xuÊt, ®¶m b¶o vÖ sinh m«i tr­êng trong s¶n xuÊt. C«ng ty cã c¸c nhµ x­ëng sau: B¶ng 3: C¸c nhµ x­ëng cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp. XÝ nghiÖp Nhµ x­ëng DiÖn tÝch (m2) 1 XÝ nghiÖp HCM Qu¶ng Ninh S¶n xuÊt thuèc næ Söa ch÷a c¬ khÝ 1166 630 2 XÝ nghiÖp HCM Vòng Tµu S¶n xuÊt thuèc næ 372 3 XÝ nghiÖp vËn t¶i thuû bé Söa ch÷a « t« SX than tæ ong, VLXD 1800 518,4 4 XÝ nghiÖp vËn t¶i s«ng biÓn H¶i Phßng Söa ch÷a c¬ khÝ 332 5 XÝ nghiÖp SX cung øng vËt t­ Hµ Néi S¶n xuÊt d©y ®iÖn, bao b× vµ hµng b¶o hé L§ 1200 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp 2.3 §Æc ®iÓm vÒ nguån nh©n lùc. - TÝnh ®Õn ngµy 31/12/2002 tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp lµ 1885 ng­êi trong ®ã: Sè ng­êi cã tr×nh ®é ®¹i häc lµ 345 ng­êi chiÕm 18,5% tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn, sè ng­êi cã tr×nh ®é trung cÊp lµ 144 ng­êi chiÕm 7,76% tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn, sè c«ng nh©n kü thuËt lµ 639 ng­êi chiÕm 37,74%. Nh­ vËy sè c«ng nh©n kü thuËt, c¸n bé qu¶n lý tõ trung cÊp trë lªn chiÕm 64% tổng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn. Ngoµi ra c«ng ty cßn ký thªm nhiÒu hîp ®ång ng¾n h¹n khi ph¸t sinh yªu cÇu cña c«ng viÖc. - §éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn trong toµn c«ng ty kh«ng ngõng tr­ëng thµnh vµ ph¸t triÓn toµn diÖn vÒ c¶ sè l­îng vµ chÊt l­îng. So víi n¨m 1995 (sè c¸n bé c«ng nh©n viªn lµ 920 ng­êi) th× sè l­îng nµy ®· t¨ng lªn gÊp 2 lÇn. ChÊt l­îng cña cán bé c«ng nh©n viªn còng t¨ng lªn cô thÓ lµ n¨m 1995 sè c¸n bé cã tr×nh ®é ®¹i häc lµ 47 ng­êi, sè c¸n bé cã tr×nh ®é trung cÊp lµ 110 ng­êi, c«ng nh©n kü thuËt lµ 310 ng­êi. Trong sè t¨ng nµy chñ yÕu lµ c¸n bé ®­îc ®µo t¹o nghÒ khoan næ m×n, s¶n xuÊt thuèc næ, thñ kho, lÆn næ m×n d­íi n­íc t¹i c¸c tr­êng trong vµ ngoµi tæng c«ng ty than. - Trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty ®· ®Çu t­ cho c«ng t¸c ®µo t¹o, ph¸t triÓn nguån nh©n lùc, c«ng ty t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸n bé qu¶n lý häc ®¹i häc, cao häc, ®¹i häc b»ng 2, ®µo t¹o l¹i toµn bé c«ng nh©n s¶n xuÊt thuèc næ t¹i xÝ nghiÖp Ho¸ chÊt má Qu¶ng Ninh, c«ng nh©n kü thuËt khoan m×n (3 líp), lÆn næ m×n d­íi n­íc, c¸n bé chØ huy (3 líp), thñ kho vËt liÖu næ c«ng nghiÖp, líp häc nghiÖp vô ng¾n h¹n, dµi h¹n kh¸c do tæng c«ng ty triÖu tËp. - Do hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ngµy cµng t¨ng lªn, cïng víi sù quan t©m cña ban l·nh ®¹o c«ng ty, mµ trong nh÷ng n¨m qua thu nhËp cña ng­êi lao ®éng ®­îc n©ng lªn nhanh chãng. §iÒu nµy ®­îc thÓ hiÖn th«ng qua c¸c sè liÖu vÒ tæng quü l­¬ng trong b¶ng vÒ tæng quü l­¬ng vµ thu nhËp trung b×nh cña c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty vµi n¨m gÇn ®©y. B¶ng 4: B¶ng vÒ tæng quü l­¬ng vµ thu nhËp trung b×nh cña c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty vµi n¨m gÇn ®©y ChØ tiªu N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 8 th¸ng ®Çu n¨m 2003 Tæng quü l­¬ng thùc hiÖn 24.926.655.583 45.190.158.824 66.225.979.412 50.000.000.000 Thu nhËp bq ng­êi/th¸ng 1.262.748 2.289..268 2.794.345 2.800.000 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Nh×n vµo b¶ng quü l­¬ng thùc hiÖn ta cã thÓ ®­a ra mét sè con sè so s¸nh ®Ó cã thÓ thấy ®­îc nh÷ng thµnh c«ng v« cïng to lín cña c«ng ty trong viÖc n©ng cao thu nhËp cho ng­êi lao ®éng trong c«ng ty N¨m 2000 tæng quü lương thùc hiÖn cña c«ng ty lµ 24,926,655,583 ®ång vµ thu nËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi mét th¸ng ®¹t 1,262,748 ®ång th× sang n¨m 2002 con sè tæng quü l­¬ng thùc hiÖn ®· lµ 66,225,979,412 ®ång vµ thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi mét th¸ng lµ 2,794,345 ®ång. Nh­ vËy lµ thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi mét th¸ng cña ng­êi lao ®éng trong c«ng ty ®· t¨ng 221% qua chØ 2 n¨m. Ph¶i nãi ®©y lµ mét thµnh c«ng hÕt søc to lín cña c«ng ty. Ngoµi ra c«ng ty cßn ch¨m lo ®Õn ®êi sèng tinh thÇn cña c«ng nh©n viªn b»ng viÖc tæ chøc c¸c cuéc nghØ m¸t hµng n¨m hay c¸c buæi biÓu diÔn ca nh¹c phôc vô c«ng nh©n. ChÝnh ®iÒu nµy ®· lµm cho c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty h¨ng say lµm viÖc vµ tõ ®ã n©ng cao ®­îc n¨ng xuÊt lao ®éng. 2.4 §Æc ®iÓm vÒ tµi chÝnh Lµ mét c«ng ty TNHH mét thµnh viªn míi ®­îc chuyÓn ®æi tõ mét doanh nghiÖp nhà nước trùc thuéc Tæng c«ng ty than ViÖt nam thùc hiÖn ho¹ch to¸n ®éc lËp trong nh÷ng n¨m võa qua c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp ®· kh«ng ngõng ®æi míi ph­¬ng ph¸p s¶n xuÊt, vËn dông tèi ®a mäi nguån lùc của m×nh ®Ó ®Èy nhanh nhÞp ®é kinh doanh. Vèn lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc khi chuyÓn ®æi h×nh thøc së h÷u thµnh c«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n mét thµnh viªn cơ cÊu nguån vèn cña c«ng ty hÇu nh­ kh«ng thay ®æi. Nguån vèn cña c«ng ty ®­îc h×nh thµnh tõ ba nguån c¬ b¶n ®ã lµ tõ ng©n s¸ch nhµ n­íc, mét phÇn tõ lîi nhuËn ®Ó l¹i vµ ngoµi ra c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp cßn huy ®éng ®­îc mét phÇn kh¸ lín tõ c¸c tæ chøc tÝn dông nh­ vèn chiÕm dông tõ c¸c nhµ cung øng, vèn vay ng©n hµng vµ c¸c tæ chøc tÝn dông. Ta có thể thấy điều đó qua bảng sau. Bảng 5 : Bảng cơ cấu nguồn vốn của công ty Vật liệu nổ công nghiệp ChØ tiªu 31/12/2000 31/12/2001 31/12/2002 Sè tiÒn (®ång) Tû träng (%) Sè tiÒn (®ång) Tû träng (%) Sè tiÒn (®ång) Tû träng (%) I.Tæng tµi s¶n 163.473.931.852 100 177.475.527.966 100 266.157.361.550 100 1.TSL§ vµ ®Çu t­ ng¾n h¹n 127.902.125.844 78,2 137.784.239.315 77,6 221.264.169.703 83,1 Trong ®ã:hµng tån kho 55.643.472.546 43,5 59.298.456.569 43,0 80.620.357.783 36,4 C¸c kho¶n ph¶i thu 62.742.201.692 49,1 68.542.395.349 49,7 129.261.732.910 58,4 2.TSC§ vµ ®Çu t­ dµi h¹n 35.571.806.008 21,8 39.691.288.651 22,4 44.893.191.847 16,9 II.Nguån vèn 163.473.931.852 100 177.475.527.966 100 266.157.361.550 100 1. Nî ph¶i tr¶ 117.870.270.732 72,6 130.230.456.365 73,4 202.712.221.507 76,2 Nî ng¾n h¹n 108.830.481.484 66,6 130.130.456.365 73,3 197.507.371.507 74,2 Nî dµi h¹n 9.039.789.248 5,5 0 0 5.196.400.000 0 Nî kh¸c 0 0 100.000.000 0,1 8.450.000 0,2 2.Nguån vèn chñ së h÷u 45.603.661.120 27,9 47.245.071.601 26,6 63.445.140.643 23,8 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Nh×n vµo b¶ng c¬ cÊu nguån vèn cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp ta thÊy ngay lµ tæng nguån vèn cña c«ng ty kh«ng ngõng t¨ng lªn trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. So s¸nh tæng nguån vèn cña c«ng ty t¹i thêi ®iÓm 31/12/2000 víi t¹i thêi ®iÓm 31/12/2001 vµ 31/12/2002 ta sÏ thÊy diÒu ®ã. NÕu nh­ vµo thêi ®iÓm 31/12/2000 tæng nguån vèn cña c«ng ty lµ 163.473.931.852 ®ång th× còng cïng thêi ®iÓm ®ã n¨m 2001 tæng nguån vèn cña c«ng ty lµ 177.475.527.966 ®ång. T¨ng 14.001.596.114 ®ång hay ®¹t 108,565%. §Õn thêi ®iÓm 31/12/2002 tæng nguån vèn cña c«ng ty 266.157.361.550 ®ång t¨ng so víi n¨m 2001 lµ 88.681.833.584 ®ång hay ®¹t 149,968%. §©y qu¶ thùc lµ mét tèc ®é t¨ng rÊt nhanh. §iÒu nµy cho thÊy mét thµnh c«ng trong viÖc huy ®éng vèn ®Ó s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. §Æc ®iÓm thø hai ta dÔ nhËn thÊy lµ sù t¨ng lªn vÒ vèn cña c«ng ty chñ yÕu lµ t¨ng lªn trong nî ng¾n h¹n. Theo tµi liÖu trªn t¹i thêi ®iÓm ngµy 31/12/2000 nî ng¾n h¹n cña c«ng ty 108.830.481.484 ®ång th× ®Õn 31/12/2001 nî ng¾n h¹n cña c«ng ty lµ 130.130.456.365 ®ång t¨ng lªn 21.299.974.881 ®ång vµ ®Õn ngµy 31/12/2002 nî ng¾n h¹n cña c«ng ty lµ 197.507.371.507 ®ång t¨ng lªn so víi n¨m 2001 lµ 67.376.915.142 ®ång hay ®¹t 151,776%, mét tèc ®é t¨ng rÊt m¹nh. §iÒu ®ã cho thÊy ®­îc mét thµnh c«ng lín cña c«ng ty trong viÖc huy ®éng vèn. Tuy nhiªn nã cßn do mét nguyªn nh©n kh¸c n÷a lµ do tÝnh chÊt cña s¶n phÈm cña c«ng ty gåm nhiÒu nh÷ng c«ng tr×nh x©y dùng c¬ b¶n lín do ng©n s¸ch nhµ n­íc cÊp kinh phÝ x©y dùng do ®ã thêi gian thi c«ng th­êng l©u vµ ph¶i sau khi bµn giao c«ng tr×nh th× c«ng ty míi ®­îc thanh to¸n v× thÕ vèn l­u ®éng cña c«ng ty bÞ ø ®äng ë c¸c c«ng tr×nh nµy lµ kh¸ lín. §iÒu nµy ®­îc thÓ hiÖn qua chØ tiªu c¸c kho¶n ph¶i thu cña c«ng ty kh«ng ngõng t¨ng t¹i thêi ®iÓm cuèi c¸c n¨m. T¹i thêi ®iÓm cuèi n¨m 2000 c¸c kho¶n ph¶i thu cña c«ng ty lµ 62.742.201.692 ®ång vµ ®Õn thêi ®iÓm cuèi n¨m 2001 chØ tiªu nµy lµ 68.542.395.349 ®ång, ®Æc biÖt t¹i thêi ®iÓm cuèi n¨m 2002 c¸c kho¶n ph¶i thu cña c«ng ty ®· lµ 129.261.732.910 ®ång t¨ng lªn so víi n¨m 2000 lµ 60.719.337.561 ®ång ®¹t 188,58% vµ t¨ng so víi n¨m 2001 lµ 66.519.531.218 ®ång hay ®¹t 206,02%. §Ó ®¶m bảo ®­îc nguån vèn kinh doanh c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng thu hót vèn b»ng c¸c kho¶n nî ng¾n h¹n do vËy c¸c kho¶n nî ng¾n h¹n cña c«ng ty t¨ng vät trong nh÷ng n¨m võa qua lµ ®iÒu dÔ hiÓu. Mét ®Æc ®iÓm n÷a vÒ tµi chÝnh của c«ng ty lµ trong c¬ cÊu tµi s¶n cña c«ng ty th× tµi s¶n l­u ®éng lu«n chiÕm mét tû lÖ kh¸ cao. Cuèi n¨m 2000 tµi s¶n l­u ®éng chiÕm 78,2% tæng sè tµi s¶n cña c«ng ty, cuèi n¨m 2001 con sè nµy lµ 77,6% vµ cuèi n¨m 2002 nã chiÕm 83,1%. §iÒu nµy cã thÓ ®­îc gi¶i thÝch lµ do ®Æc tÝnh hµng ho¸ cña c«ng ty ®ßi hái ph¶i ®­îc ®¶m b¶o an toµn mét c¸ch tuyÖt ®èi v× thÕ nguyªn liÖu ®Ó s¶n xuÊt ra c¸c lo¹i thuèc næ cña c«ng ty chñ yÕu ph¶i nhËp tõ n­íc ngoµi víi gi¸ kh«ng rÎ bªn c¹nh ®ã n¨ng lùc s¶n xuÊt cña c«ng ty lín do vËy mµ cÇn ph¶i cã mét l­îng vèn l­u ®éng lín míi cã thÓ ®¸p øng ®­îc nhu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. 2.5 §Æc ®iÓm vÒ thÞ tr­êng cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp 2.5.1 §Æc ®iÓm thÞ tr­êng mua nguyªn vËt liÖu + NhiÖm vô chñ yÕu cña c«ng ty lµ s¶n xuÊt cung øng vËt liÖu næ cho c¸c nghµnh kinh tÕ trong ®ã cã 4 lo¹i thuèc næ chÝnh lµ Anfo th­êng, Anfo chÞu n­íc, an toµn AH1 vµ Zecn«. §©y lµ nh÷ng s¶n phÈm ®Æc biÖt do vËy nguyªn vËt liÖu trong n­íc khã cã thÓ ®¸p øng ®­îc nhu cÇu mµ phÇn lín ®Òu ph¶i nhËp tõ n­íc ngoµi. + Tr­íc n¨m 1992, c«ng ty chñ yÕu nhËp nguyªn vËt liÖu tõ c¸c n­íc thuéc hÖ thèng x· héi chñ nghÜa tr­íc ®©y nh­ Liªn X«, Trung quèc, §«ng ¢u. Trong giai ®o¹n nµy, c«ng ty ch­a thÓ trùc tiÕp s¶n xuÊt ®Ó ®¸p øng nhu cÇu trong n­íc nªn c«ng ty chñ yÕu nhËp nh÷ng mÆt hµng thuèc næ ®· ®­îc s¶n xuÊt hoµn toµn ë n­íc ngoµi. + Tõ sau n¨m 1992, ngoµi thÞ tr­êng truyÒn thèng lµ Trung quèc, trong n­íc lµ bé quèc phßng, c«ng ty cßn nhËp thªm cña ILD (Ên ®é), óc... + Tõ n¨m 1995, ®Õn nay c«ng ty vÉn tiÕp tôc hîp t¸c víi c¸c ®èi t¸c trªn. §ång thêi c«ng ty ®· b¾t ®Çu thö nghiÖm tù s¶n xuÊt, s¶n phÈm s¶n xuÊt ®· ®¸p øng ®­îc mét phÇn lín nhu cÇu cña c¸c nghµnh kinh tÕ quèc d©n. Nguyªn vËt liÖu ®Ó s¶n xuÊt thuèc næ vÉn chñ yÕu nhËp tõ n­íc ngoµi mµ chñ yÕu lµ cña NORINCO Qu¶ng t©y (Trung quèc) vµ trong n­íc lµ cña Bé quèc phßng. §Æc ®iÓm thÞ tr­êng tiªu thô HiÖn nay, c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp kh«ng chØ cung cÊp vËt liÖu næ cho nghµnh than mµ cßn cung cÊp cho tÊt c¶ c¸c nghµnh kinh tÕ quèc d©n cã nhu cÇu vµ cã giÊy phÐp sö dông thuèc næ. Nh­ ta ®· biÕt thuèc næ lµ lo¹i hµng ho¸ ®Æc biÖt, ®ßi hái sù an toµn tuyÖt ®èi. V× vËy s¶n xuÊt, tiªu thô vµ sö dông lo¹i hµng ho¸ nµy ph¶i ®­îc sù cho phÐp cña c¬ quan nhµ n­íc cã thÈm quyÒn. §ång thêi s¶n phÈm cña c«ng ty chñ yÕu phôc vô nghµnh khai th¸c má, ®©y lµ thÞ tr­êng chÝnh cña c«ng ty. Bëi thÕ, viÖc s¶n xuÊt phô thuéc rÊt nhiÒu vµo nghµnh nµy. HiÖn nay nhµ n­íc kh«ng ngõng chó träng ph¸t triÓn nghµnh khai th¸c má, ®iÒu nµy khiÕn cho khèi l­îng thuèc næ c«ng nghiÖp cña c«ng ty tiªu thô cña c«ng ty ngµy mét t¨ng lªn. §iÒu nµy ®­îc thÓ hiÖn rÊt râ qua b¶ng d­íi ®©y. B¶ng 6 : Khèi l­îng tiªu thô vËt liÖu næ c«ng nghiÖp cña c«ng ty giai ®o¹n 1995 - 2000 Tªn chØ tiªu §¬n vÞ 1995 1996 1997 1998 1999 2000 Thuèc næ c¸c lo¹i Tấn 13.168 14.231 19.346 20.512 17.353 21.561 Tû lÖ % 100 100 100 100 100 100 Nghµnh than Tấn 6.689 7.285 10.005 10.044 9.030 10.996 Tû lÖ % 50,7 51 51,7 49 52 51 C¸c nghµnh kh¸c Tấn 6.479 6.973 9.341 10.468 8.323 10.565 Tû lÖ % 49,3 49,5 48,3 51 48 49 KÝp næ c¸c lo¹i 1000c¸i 9.177 10.975 17.534 19.530 19.109 23.212 D©y c¸c lo¹i 1000m 11.569 12.893 15.807 15.842 13.104 16.895 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Th«ng qua b¶ng sè liÖu trªn ta cßn thÊy nghµnh khai th¸c má ë n­íc ta kh«ng ngõng ®­îc chó träng vµ ph¸t triÓn. - HiÖn nay trªn toµn quèc chØ cã hai c«ng ty ®­îc quyÒn s¶n xuÊt vµ cung øng thuèc næ lµ c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp vµ c«ng ty GAET cña bé quèc phßng. Trong ®ã s¶n phÈm cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp ®ang chiÕm ­u thÕ lín trªn thÞ tr­êng. ThÞ phÇn cña c«ng ty kh«ng ngõng ®­îc n©ng lªn cao víi khèi l­îng tiªu thô ngµy cµng t¨ng. Tuy nhiªn, ®Ó cã søc c¹nh tranh l©u dµi vµ ngµy cµng chiÕm lÜnh thÞ tr­êng th× ®ßi hái c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng n©ng cao h¬n n÷a vÒ mäi mÆt. Sau ®©y lµ dù kiÕn vÒ vËt liÖu næ c«ng nghiÖp ®Õn n¨m 2010 (trªn c¬ së ph©n tÝch sù ph¸t triÓn cña c¸ ngµnh cã nhu cÇu sö dông lín nh­ than, ®iÖn , xi m¨ng mµ hai c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp vµ GAET cung cÊp cho thÞ tr­êng) B¶ng 7: Dù b¸o nhu cÇu vËt liÖu næ. N¨m 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 VLNCN 37000 40000 42000 43500 45000 47000 48500 50000 GAET 7000 7500 8000 9500 9500 10000 11500 12000 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp III §¸nh gi¸ mét sè mÆt ho¹t ®éng cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp trong mét sè n¨m gÇn ®©y. Trong nh÷ng n¨m trë l¹i ®©y cïng víi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ ®Êt n­íc c«ng viÖc kinh doanh cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp còng cã nh÷ng b­íc ph¸t triÓn v­ît bËc. C¸c mÆt, c¸c lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh c¶u c«ng ty ®Òu ®¹t vµ v­ît c¸c chØ tiªu ®Ò ra. §¸nh gi¸ ho¹t ®éng qu¶n lý tµi s¶n cè ®Þnh của c«ng ty Tµi s¶n cè ®Þnh cña mét c«ng ty lµ toµn bé c¬ së vËt chÊt nh­ nhµ x­ëng, thiÕt bÞ m¸y mãc … tham gia trùc tiÕp hay gi¸n tiÕp vµo qu¶ tr×nh s¶n xuÊt cña c«ng ty Êy. §©y ®­îc coi lµ mét yÕu tố cùc kú quan träng trong qu¸ trình s¶n xuất kinh doanh cña c«ng ty. Tµi s¶n cè ®Þnh cña mét c«ng ty cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn toµn bé ho¹t ®éng của c«ng ty tõ s¶n xuÊt ®Õn tiªu thô v× hÇu hÕt c¸c ho¹t ®éng nµy ®Òu dùa trªn hÖ th«ng tµi s¶n cè ®Þnh. Tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty ¶nh h­ëng ®Õn s¶n l­îng, n¨ng xuÊt lao ®éng, chi phÝ s¶n xuÊt vµ do ®ã ảnh h­ëng ®Õn gi¸ thµnh s¶n phÈm cña c«ng ty. V× vËy c«ng t¸c qu¶n lý tµi s¶n cè ®Þnh ®­îc coi lµ mét c«ng t¸c hÕt søc quan träng vµ cÇn thiÕt víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty. Trong c«ng t¸c qu¶n lý tµi s¶n cè ®Þnh hai ho¹t ®éng ®­îc coi lµ c¬ b¶n lµ khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh vµ ho¹t ®éng söa ch÷a mua s¾m bæ sung tµi s¶n cè ®Þnh. Nh×n chung trong mét sè n¨m trë l¹i ®©y hai c«ng t¸c nµy ®­îc tiÕn hµnh kh¸ hiÖu qu¶ t¹i c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp TÝnh ®Õn n¨m 2001 tæng tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp lµ 79.848.142.880 ®ång. §Õn thêi ®iÓm n¨m 2001 c«ng ty ®· khÊu hao lµ 447.953.598.853 ®ång vµ gi¸ trÞ cßn l¹i cña tµi s¶n cè ®Þnh lµ 31.538.544.027 ®ång. Tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty ®­îc h×nh thµnh tõ ba nguån lµ: + Ng©n s¸ch nhµ n­íc. + Tù bæ xung. + Vay ng©n hµng. Ta cã thÓ xem xÐt kü h¬n nh÷ng chØ sè nµy vÒ tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty qua b¶ng sau: Bảng 8 :B¶ng c¬ cÊu tµi s¶n theo nguån cña c«ng ty n¨m 2001. ChØ tiªu Nguyªn gi¸ TSC§ Sè ®· hao mßn TSC§ Gi¸ trÞ cßn l¹i Sè tiÒn Tû träng (%) Sè tiÒn Tû träng (%) Sè tiÒn Tû träng (%) Ng©n s¸ch nhµ n­íc 32.761.615.784 41 25.492.324.741 53 7.269.291.001 23 Tù bæ xung 22794.134.460 29 12.413.022.080 26 10.381.112.380 33 Vay ng©n hµng 23.928.392.678 30 10.048.252.032 21 1.880.140.646 44 Céng 79.848.142.880 100 47.953.598.853 100 31.538.544.027 100 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Bảng 9 : T×nh h×nh nguyªn gi¸ vµ gi¸ trÞ cßn l¹i TSC§ cña c«ng ty n¨m 2001 ChØ tiªu Nguyªn gi¸ TSC§ Sè ®· khÊu hao TSC§ G¸i trÞ cßn l¹i I- TSC§ ®ang dïng trong SXKD 79.018.491.695 47.520.829.868 31.497.661.872 1 Nhµ cöa, vËt kiÕn tróc 35.805.210.877 19.531.425.002 16.270.785.875 2 M¸y mãc, thiÕt bÞ 7.013.905.047 2.944.962.958 4.068.942.062 3 Ph­¬ng tiÖn vËn t¶i 34.218.315.535 23.566.243.572 10.652.071.963 4 Dông cô qu¶n lý 1.984.060.236 1.478.198.309 505.861.927 5 TSC§ kh¸c - - - II- TSC§ ch­a cÇn dïng ®Õn - - - III- TSC§ bÞ háng chê thanh lý 465.651.185 432.768.985 2.882.200 IV- TSC§ phóc lîi - - - Céng TSC§ 79.484.142.880 47.953.598.853 31.530.544.027 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Ph­¬ng ph¸p tÝnh khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty. C«ng ty dïng ph­¬ng ph¸p tÝnh tû lÖ khÊu hao b×nh qu©n theo n¨m cho c¸c tµi s¶n cè ®Þnh cña m×nh mµ cô thÓ lµ tû ®ã lµ 13%/n¨m. VÒ c«ng t¸c trang bÞ tµi s¶n cè ®Þnh míi cho s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty : C«ng ty lu«n chó träng ®Õn viÖc n©ng cÊp vµ ®æi míi tµi s¶n cè ®Þnh cña m×nh, bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng kh«ng ngõng thay thÕ nh÷ng tµi s¶n cè ®Þnh mµ ®· cò, ®· kh«ng cßn ®ñ tiªu chuÈn ho¹t ®éng. ChÝnh nh÷ng ho¹t ®éng nµy ®· lµm cho hÖ thèng tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty lu«n gi÷ ®­îc tiªu chuÈn cÇn thiÕt. §iÒu ®ã t¹o thuËn lîi kh«ng nhá cho c«ng ty trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. Chóng ta cã b¶ng vÒ c¸c ho¹t ®éng n©ng cÊp vµ thay thÕ c¸c tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty trong n¨m 2001 vµ n¨m 2002 nh­ sau: B¶ng 10: Bảng ph©n tÝch t×nh h×nh chung vÒ sö dông TSC§. ChØ tiªu N¨m 2001 N¨m 2002 Chªnh lÖch 1 Nguyªn gi¸ TSC§ ®Çu n¨m 69.650.407.055 79.484.142.880 9.833.735.825 2 Nguyªn gi¸ TSC§ cuèi n¨m 79.484.142.880 90.741.677.312 11.257.543.432 3 Nguyªn gi¸ TSC§ b×nh qu©n 74.567.274.968 85.112.910.096 10.545.635.128 4 Nguyªn gi¸ TSC§ t¨ng trong n¨m 10.565.353.006 12.681.319.155 2.115.966.149 5 Nguyªn gi¸ t¨ng do dÇu t­ 10.565.353.006 12.681.329.155 2.115.966.149 6 Nguyªn gi¸ TSC§ gi¶m trong n¨m 731.617.006 1.423.784.723 692.167.542 7 nguyªn gÝa gi¶m do lo¹i bá 622.391.891 853.556.389 211.164.498 8 HÖ sè t¨ng TSC§ (4/1) 0,1516 0,1595 - 9 HÖ sè gi¶m TSC§ (6/1) 0,0105 0,0179 - 10 HÖ sè ®æi míi TSC§ (5/2) 0,1329 0,13975 - 11 HÖ sè lo¹i bá TSC§ (7/1) 0,0089 0,01074 - Nh×n vµo b¶ng trªn ta thÊy trong n¨m 2001 tæng gi¸ trÞ tµi s¶n cè ®Þnh míi thay thÕ cho c¸c tµi s¶n cè ®Þnh cò lµ 10.565.353.006 ®ång. Vµ hÖ sè t¨ng tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty n¨m 2001 lµ 0,15169 vµ hÖ sè ®æi míi tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty lµ 0,1329. N¨m 2002 tæng gi¸ trÞ tµi s¶n cè ®Þnh míi thay thÕ cña c«ng ty lµ 12.681.329.155 ®ång. T¨ng lªn so víi n¨m 2001 lµ 2.155.966.149 ®ång. HÖ sè t¨ng tµi s¶n cña c«ng ty n¨m 2002 lµ 0,1595 vµ hÖ sè ®æi míi tµi s¶n cè ®Þnh lµ 0,13975. 3.2. T×nh h×nh thùc hiÖn nghÜa vô víi nhµ n­íc. Mçi doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong nÒn kinh tÕ quèc d©n ®Òu cã nghÜa vô víi nhµ n­íc. NghÜa vô ®ã ®­îc thùc hiÖn th«ng qua ho¹t ®éng nép thuÕ vµo ng©n s¸ch nhµ n­íc. §©y ®­îc coi lµ ho¹t ®éng cÇn thiÕt ®èi víi mçi doanh nghiÖp thÓ hiÖn tinh thÇn chÊp hµnh ph¸p luËt cña doanh nghiÖp ®ã. Ho¹t ®éng nµy ®«i khi cßn ®ùoc coi lµ th­íc ®o ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. Ý thøc ®­îc ®iÒu ®ã trong nh÷ng n¨m trë l¹i ®©y c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp lu«n hoµn thµnh mäi nghÜa vô víi nhµ n­íc th«ng qua viÖc hoµn thµnh nghÜa vô nép thuÕ cho ng©n s¸ch nhµ n­íc. Ta cã thÓ thÊy ®­îc ®iÒu nµy qua sè liÖu vÒ t×nh h×nh thùc hiÖn nghÜa vô ®èi víi nhµ n­íc n¨m 2002 cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp Bảng 11: T×nh h×nh thùc hiÖn nghÜa vô ®èi víi nhµ n­íc n¨m 2002 cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp ChØ tiªu Sè cßn ph¶i nép ®Çu n¨m Sè cßn ph¶i nép trong n¨m Sè ®· nép Sè cßn ph¶i nép 1ThuÕ GTGT hµng b¸n néi ®Þa (582.523.971) 4.873.708.860 4.417.292.650 (126.107.761) 2ThuÕ GTGT hµng nhËp khÈu 0 4.968.898.294 4.968.898.294 0 3 ThuÕ nhËp khÈu 0 49.941.360 49.941.360 0 4 ThuÕ thu nhËp DN 1.370.393.206 1.497.930.739 1.370.690.206 1.497.633.739 5 Thu trªn vèn 648.629.836 0 648.629.835 0 6 TiÒn thuª ®Êt 3000 280.257.985 280.260.985 0 7C¸c lo¹i thuÕ kh¸c 18.751.724 447.673.245 242.270.075 244.154.894 Trong ®ã: ThuÕ thu nhËp c¸ nh©n 18.751.724 397.459.089 294.055.919. 222.154.894 8 T«ng céng 1.455.253.794 12.136.410.483 11.995.983.405 1.595.680.872 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp 3.3. §¸nh gi¸ chung hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp Cã thÓ nãi hai n¨m trë l¹i ®©y n¨m 2001 vµ n¨m 2002 lµ hai n¨m kh¸ thµnh c«ng cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp. Nh×n vµo c¸c chØ tiªu ph¶n ¸nh kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty ta sÏ thÊy râ ®iÒu nµy. B¶ng 12: Mét sè chØ tiªu ph¶n ¸nh kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty n¨m 2001 vµ n¨m 2002. Sè TT ChØ tiªu N¨m 2001 N¨m 2002 1 Tæng doanh thu 426.127.527.277 605.888.023.346 2 Doanh thu thuÇn 426.071.035.518 605.285.031.065 3 Gi¸ vèn hµng b¸n 351.220.448.220 497.496.238.204 4 L·i gép (=2-3) 74.850.578.298 107.794.792.861 5 Chi phÝ b¸n hµng 53.376.659.153 77.484.409.732 6 Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp 13.655.563.166 16.715.278.109 7 Lîi nhuËn tõ ho¹t ®«ng KD (=2-3-5-6) 7.818.364.979 13.595.105.029 8 Thu nhËp tõ ho¹t ®«ng tµi chÝnh 293.225.650 329.773.167 9 Chi phÝ cña ho¹t ®éng tµi chÝnh 4.158.486.366 6.231.935.380 10 Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng tµI chÝnh(=8-9) (4.252.260.716) (5.902.162.312) 11 Thu nhËp bÊt th­êng 1.831.540.268 2.352.332.510 12 Chi phÝ bÊt th­êng 1.141.228.263 5.364.241.766 13 Lîi nhuËn bÊt th­êng(=11-12) 690.312.005 (3.011.909.256) 14 Tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ(=7+10+13) 4.283.416..268 4.681.033.560 15 ThuÕ thu nhËp doanh nghiÖp ph¶i nép 1.356.293.206 1.497.930.739 16 Lîi nhuËn sau thuÕ (=14-15) 2.882.123.062 3.183.102.821 17 Tæng vèn b×nh qu©n 171.046.109.100 221.816.444.758 18 Tµi s¶n cè ®Þnh b×nh qu©n 37.631.547.329 42.292.240.249 19 Tµi s¶n l­u ®éng b×nh qu©n 132.843.182.579 179.524.204.509 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp §Ó ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong n¨m 2001 ta xem xÐt mét sè tiªu chÝ sau. a- Sè vßng quay cña vèn Tæng doanh thu Sè vßng quay cña vèn = --------------------------------- Tæng sè vèn b×nh qu©n N¨m 2001 = N¨m 2002 = Sè vßng quay cña vèn cho biÕt trong thêi gian 1 n¨m vèn cña c«ng ty quay ®­îc mÊy vßng. Sè vßng quay cña vèn nã cho biÕt tèc ®é lu©n chuyÓn cña vèn cña c«ng ty. NÕu c«ng ty cã sè vßng quay cña vèn trong mét n¨m cao ®iÒu ®ã chøng tá c«ng viÖc kinh doanh cña c«ng ty lµ thuËn lîi. NÕu nh×n vµo chØ tiªu cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp ta thÊy r»ng sè vßng quay cña vèn cña c«ng ty lµ kh¸ cao. N¨m 2001 vèn quay ®­îc 2,49 vßng sang n¨m 2002 con sè nµy lµ 2,73 vßng. Sè vßng quay cña vèn cßn cho biÕt hiÖu qu¶ sö dông vèn cña c«ng ty. b- HiÖu qu¶ sö dông tµi s¶n l­u ®éng. Tæng lîi nhuËn rßng HiÖu qu¶ sö dông tµi s¶n l­u ®éng = ------------------------------------------- Tæng sè tµi s¶n l­u ®éng b×nh qu©n. N¨m 2001 = N¨m 2002 = HiÖu qu¶ sö dông tµi s¶n l­u ®éng (hay cßn gäi lµ søc s¶n xuÊt cña tµi s¶n l­u ®éng) lµ mét chØ tiªu cho ta biÕt sè lîi nhuËn ®­îc sinh ra khi sö dông mét ®¬n vÞ tµi s¶n l­u ®éng. ChØ tiªu nµy cµng cao th× chøng tá hiÖu qu¶ cña viÖc sö dông tµi s¶n l­u ®éng cao. C¸c c«ng ty lu«n cè g¾ng ®Ó ®Èy cao chØ tiªu nµy lªn møc tèi ®a cã thÓ. §èi víi c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp th× chØ tiªu nµy lµ cã thÓ chÊp nhËn ®­îc. Tuy nhiªn, c«ng ty cÇn ph¶i xem xÐt l¹i v× chØ tiªu nµy cña c«ng ty cã chiÒu h­íng gi¶m xuèng. N¨m 2001 chØ tiªu nµy lµ 0,0216 mµ sang n¨m 2002 con sè nµy chØ lµ 0,0177. c- HiÖu qu¶ sö dông tµi s¶n cè ®Þnh. Tæng lîi nhuËn rßng HiÖu qu¶ sö dông tµi s¶n cè ®Þnh = ------------------------------------------ Tæng tµi s¶n cè ®Þnh b×nh qu©n N¨m 2001 = N¨m 2002 = ChØ tiªu hiÖu qu¶ sö dông tµi s¶n cè ®Þnh (hay cßn gäi lµ søc s¶n xuÊt cña tµi s¶n cè ®Þnh) lµ mét chØ tiªu cho biÕt cø mçi mét ®¬n vÞ ta× s¶n cè ®Þnh ®em vµo s¶n xuÊt kinh doanh th× sinh ra ®­îc bao nhiªu lîi nhuËn. Nã cho biÕt c«ng ty sö dông tµi s¶n cè ®Þnh cã hiÖu qu¶ hay kh«ng?. NÕu nh×n vµo chØ tiªu trªn cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp ta thÊy chØ tiªu nµy kh«ng thÊp tuy nhiªn nã cã su h­íng gi¶m. N¨m 2001 chØ tiªu nµy lµ 0,077 th× sang n¨m 2002 chØ tiªu nµy lµ 0,075. Chương II TH ỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHIỆP I- Thực trạng về tình hình tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp. 1.1 Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo nhóm sản phẩm. a- Đặc điểm mặt hàng Điểm nổi bật của sản phẩm của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đó là sản phẩm của công ty là loại hàng hóa đặc biệt. Nó không giống như những loại sản phẩm khác được bày bán và được sử dụng rộng rãi trên thị trường mà ở đây sản phẩm vật liệu nổ này chỉ được tiêu thụ bởi những tập thể và cá nhân được sự cho phép của các cơ quan có thẩm quyền. Sản phẩm thuốc nổ là loại sản phẩm có đặc điểm kỹ thuật phức tạp và có tính chất nguy hiểm. Do vậy nó đòi hỏi các cán bộ kinh doanh cũng như các công nhân kỹ thuật lao động trực tiếp với sản phẩm này ngoài sự tuân thủ tuyệt đối các quy tắc an toàn trong lao động còn phải có trình độ kỹ thuật cao thì mới có thể cung cấp những sản phẩm tốt nhất cho người sử dụng. Danh mục sản phẩm vật liệu nổ Bên cạnh sản phẩm thuốc nổ là sản phẩm truyền thống, công ty cũng sản xuất và nhập khẩu các mặt hàng và phụ kiện khác đi kèm với thuốc nổ gọi là phụ kiện nổ như kíp nổ, dây nổ, ngòi nổ. Các sản phẩm thuốc nổ của công ty tự sản xuất bao gồm: - Thuốc nổ AH1 - Thuốc nổ Zecno - Thuốc nổ Anfo thường - Thuốc nổ Anfo chịu nước - Dây mìn điện Ngoài việc tự sản xuất các loại thuốc nổ công ty còn nhập các loại thuốc nổ và phụ kiện nổ từ các nhà cung ứng khác để cung cấp cho thị trường. Ở trong nước nhà cung ứng sản phẩm cho công ty là Bộ Quốc Phòng, còn ở ngoài nước là một số công ty của Trung Quốc. Các sản phẩm mà công ty nhập từ Bộ Quốc Phòng bao gồm: AD1, Nhò t­¬ng QP hoÆc = 180, Anfo Z125, TX 1A 65, 80, 90, TNT-QP, TNT1. D©y ch¸y chËm quèc phßng, D©y næ th­êngQP, D©y næ chÞu n­íc QP. Ngßi trªn mÆt (lo¹i 6m, 8m, 9m, 10m, 12m,) Ngßi trªn mÆt (lo¹i 6m, 8m, 9m, 10m, 12m,) Ngßi xuèng lç (lo¹i 8m, 10m, 12m, 15m, 18m, 21m, 24m) Måi næ: Lo¹i MN-31 – 400gr/qu¶. Lo¹i MN-31 – 850 gr/qu¶. Lo¹i NE-31 – 400 gr/qu¶. Lo¹i TMN-15 – 400 gr/qu¶. Các sản phẩm công ty nhập từ nước ngoài bao gồm: TNT-TQ, P.315 KÝp ®iÖn vi sai an toµn Trung Quèc D©y næ chÞu n­íc Trung Quèc Måi næ: Måi næ Anzomex ICI (lo¹i 400gr/qu¶ vµ lo¹i 175 gr/qu¶) Måi næ Pentolite lo¹i 175 gr/qu¶ Ngäi næ xuèng lç KLHD Lo¹i 6m - 400m/s Lo¹i 10m - 400m/s Lo¹i 12m - 400m/s Lo¹i 18m - 400m/s Lo¹i 21m - 400m/s Lo¹i 24m - 400m/s Ngßi næ trªn mÆt TLD: Lo¹i Primadlet ICI (lo¹i 4,9m, 6,1m, 12m) Lo¹i Raydet TLD (lo¹i 4m, 5m, 6m) Các loại sản phẩm thuốc nổ mà công ty kinh doanh đều là loại thuốc nổ có khả năng công phá rất mạnh. Do vậy việc bảo quản cũng như vận chuyển các loại thuốc nổ này trong quá trình tiêu thụ đòi hỏi độ an toàn rất cao. Ta có thể thấy rõ một số đặc tính kỹ thuật cơ bản của các sản phẩm thuốc nổ của công ty qua bảng sau: Bảng 15 : Bảng đặc tính kỹ thuật của một số sản phẩm thuốc nổ của công ty Stt ChØ tiªu ®¬n vÞ Lo¹i thuèc næ Anfo th­êng Anfo chÞu n­íc An toµn AHI Zecno 1 2 3 4 5 6 7 Tû träng rêi Kh¶ n¨ng sinh c«ng §é nÐn trô dµi Tèc ®é næ Kh¶ n¨ng chÞu n­íc Thêi gian b¶o ®¶m Quyc¸ch ®ãng gãi G/cm3 Cm3 Mm Km/s Giê Th¸ng Kg 0,8-0,9 320-330 15-20 3,5-4 0 3 25 0,85-0,9 310 17 3,5-3,8 4-5 3 25 250-260 10 3 0 3 36mmx0,2Kg 0,85-0,95 350-360 14-16 3,2-4 0 6 25 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Đặc điểm về dây chuyền sản xuất các loại thuốc nổ của công ty Hiện nay công ty có hai loại dây chuyền để sản xuất và phối chế các loại thuốc nổ: một loại dây chuyền là tĩnh và một loại dây chuyền là động. - Dây chuyền tĩnh là loại dây chuyền được đặt tại một nhà máy cố định, thuốc nổ được sản xuất tại đó rồi mới được chuyển đi tiêu thụ tại các nơi khác. Nơi sản xuất thưởng ở xa nơi tiêu thụ - Dây chuyền động là loại dây chuyển sản xuất thuốc nổ trực tiếp tại khai trường. Khi phát sinh nhu cầu (thường là các hợp đồng với khối lượng thuốc nổ lớn) để tránh việc phải vận chuyển thuốc nổ trên một đoạn đường dài công ty đã đầu tư mua hai xe sản xuất thuốc nổ trực tiếp tại khai trường. Xe này sẽ đến trực tiếp tại khai trường, tự động trộn thuốc nổ, khoan lỗ nổ và nạp thuốc nổ. Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ năm 2003 của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp theo sản phẩm. Nhìn chung doanh thu từ việc kinh doanh vật liệu nổ của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp chủ yếu đến từ các sản phẩm thuốc nổ. Điều này là điều dễ hiểu vì từ lâu công ty đã coi sản phẩm thuốc nổ là sản phẩm truyền thống và chủ đạo của công ty. Ta có thể thấy điều đó qua bảng báo cáo sau: Bảng 16 : Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo nhóm sản phẩm năm 2003 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp ChØ tiªu §¬n vÞ Sè l­îng Sè tiÒn Tæng doanh thu - - 408.550.594.000 Thuèc c¸c lo¹i TÊn 28.000 321.374.928.000 KÝp c¸c lo¹i 1000 c¸i 19.000 38.079.790.000 D©y c¸c lo¹i 1000 m 19.050 26.960.960.000 Phô kiÖn kh¸c - - 22.134.916.000 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Nhận xét: Từ bảng trên ta thấy rõ ràng là doanh thu tập trung chủ yếu vào việc kinh doanh sản phẩm thuốc nổ. Cụ thể doanh thu từ việc kinh doanh thuốc nổ năm 2003 của công ty là 329.802.402.000 đồng. Trong khi tổng doanh thu kinh doanh vật liệu nổ là 416.978.068.000 đồng. Như vậy doanh thu từ việc kinh doanh thuốc nổ chiếm 70,09% tổng doanh thu vật liệu nổ. Kinh doanh kíp các loại đạt 38.079.790.000 đồng chiếm 9,13%. Doanh thu từ việc kinh doanh các loại dây là 26.960.960.000 đồng chiếm 6,46%. Doanh thu từ việc kinh doanh các phụ kiện khác đạt 22.134.916.000 đồng đạt 5,3%. Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo thị trường Là một công ty trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam, nhiệm vụ trước hết của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp là cung cấp vật liệu nổ cho ngành khai thác than. Chính vì vậy cơ sở phân chia thị trường của công ty cũng chịu ảnh hưởng của yếu tố này. Công ty phân chia thị trường vật liệu nổ của mình thành hai khu vực là trong ngành khai thác than và ngoài ngành khai thác than. Tuy nhiên ngày này do nhu cầu về vật liệu nổ phát sinh rất nhiều trong các ngành khác ngoài ngành khai thác than như ngành sản xuất xi măng, các ngành giao thông, xây dựng do đó công ty không ngừng mở rộng thị trường cung cấp vật liệu nổ cho các ngành này. Tuy từ trước tới nay ngành than vẫn được coi là thị trường chính tiêu thụ các sản phẩm vật liệu nổ của công ty nhưng thực tế trong những năm trở lại đây và đặc biệt là trong năm 2003 doanh thu đem lại từ việc kinh doanh sản phẩm vật liệu nổ trong hai khu vực thị trường này là ngang nhau. Ta có thể thấy rõ điều này qua bảng sau: Bảng 17 : Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo thị trường năm 2003 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp ChØ tiªu Sè tiÒn Trong nghµnh Ngoµi nghµnh Tæng doanh thu 408.550.594.000 206.817.369.000 201.733.225.000 Thuèc c¸c lo¹i 321.374.928.000 177.456.149.000 143.918.780.000 KÝp c¸c lo¹i 38.079.790.000 10.331.790.000 27.748.000.000 D©y c¸c lo¹i 26.960.960.000 3.606.470.000 23.354.490.000 Phô kiÖn kh¸c 22.134.916.000 15.422.960.000 6.711.956.000 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Nhận xét: qua bảng trên ta thấy một điều rất rõ là doanh thu đem lại cho công ty từ hai khu vực thị trường trong ngành than và ngoài ngành than là cân bằng nhau. Cụ thể tổng doanh thu từ việc kinh doanh mặt hàng vật liệu nổ trong ngành than năm 2003 là 217.045.598.000 đồng, trong khi con số này ngoài ngành than là 199.923.470.000 đồng. Tỉ lệ % là 52%/48%. Đối với từng mặt hàng cụ thể như sau: -Mặt hàng thuốc nổ: tỉ lệ này là 53,8/46,2 -Mặt hàng kíp các loại: tỉ lệ này là 27/73 -Mặt hàng dây các loại: tỉ lệ này là 13/87 -Mặt hàng phụ kiện khác: tỉ lệ này là 69/31 Rõ ràng đã có sự cân đối giữa hai khu vực thị trường, điều này cho thấy là công ty đã rất nỗ lực trong việc mở rộng thị trường kinh doanh của mình. Từ một thị trường truyền thống và khá hẹp là ngành than, công ty đã không ngừng mở rộng thị trường kinh doanh sang các ngành khác và ngày nay công ty đã có thành quả hết sực rực rỡ là đạt được sự cân bằng giữa hai thị trường. 1.2 Tìm hiểu công tác kế hoạch hóa tiêu thụ a- Cơ sở, căn cứ để xây dựng kế hoạch tiêu thụ Trước hết là căn cứ vào kế hoạch mà lãnh đạo công ty giao, tình hình tiêu thụ sản phẩm tại các đơn vị kinh doanh của công ty năm trước, kế hoạch sản xuất kinh doanh năm trước, công tác nghiên cứu tiêu thụ (cung, cầu, giá cả…). Căn cứ vào tổng số vốn kinh doanh của công ty, lợi nhuận năm trước từ đó lên bảng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cho phụ hợp với tình hình thực tiễn của năm kế hoạch. Dựa vào kế hoạch phát triển của ngành, dựa vào số vốn đầu tư của ngành cho các đơn vị, căn cứ vào nhiệm vụ kế hoạch mà tổng công ty giao… Căn cứ vào tình hình phát triển kinh tế xã hội, luật pháp của đất nước trong những năm gần đây để xem chúng có ảnh hương như thế nào đến công ty. Công ty còn căn cứ vào cả sự biến đông của nền kinh tế thế giới (nhằm mục đích lên kế hoạch nhập khẩu cho phù hợp). Từ đó xây dựng kế hoạch tiêu thụ cho hợp lý. Như vậy là căn cứ để công ty lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm chủ yếu dựa vào sự chỉ đạo của tổng công ty và lãnh đạo công ty, vì thế nhiều khi mang tính thụ động, không sát với thực tế, thực hiện mang tính chủ quan. Trong tương lai công ty cần có phương pháp, nguyên tắc lập kế hoạch rõ ràng, cụ thể cho từng thời kỳ: ngắn hạn, trung hạn, dài hạn tiến tới lập chiến lược kinh doanh để phù hợp với đòi hỏi của nền kinh tế thị trường . Kế hoạch tiêu thụ Căn cứ vào các quyết định của tổng công ty và chỉ thị của ban lãnh đạo công ty, phòng kế hoạch chỉ huy sản xuất hàng năm có nhiệm vụ lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty. Các kế hoạch tiêu thụ này sẽ được chuyển đến ban lãnh đạo công ty để từ đó đánh giá xem xét xem kế hoạch này có khả thi hay không, có phù hợp với tình hình thực tế và khả nằng về mọi mặt (tài chính, lao động…) của công ty hay không. Từ đó chấp nhậ kế hoạch hay hủy bỏ. Nếu kế hoạch được thông qua thì có phải sửa đổi, bổ sung hay không và nếu phải sửa đổi bổ sung thì sửa đổi bổ sung nhiều ít ra sao. Kế hoạch sau khi được cấp trên thông qua sẽ được chuyển đến các phòng ban khác trong công ty, các đơn vị kinh doanh của công ty, để họ tiến hành các hoạt động cần thiết nhằm biến kế hoạch thành hiện thực. 1.3 Các chính sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty đã và đang áp dụng Mỗi công ty muốn đạt hiệu quả cao trong hoạt động tiêu thụ đều phải đề ra được các chính sách tiêu thụ cụ thể. Chính sách tiêu thụ được hiểu theo nhiều nghĩa khác nhau. Có thể hiểu chính sách tiêu thụ là tập hợp các biện pháp để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ phát triển. Nếu hiểu theo nghĩa này thì hiện nay Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đang áp dụng hai chính sách tiêu thụ chủ yếu là: chính sách giá cả và chính sách về dịch vụ. Chính sách giá cả Như đã giới thiệu ở phần đầu, hiện nay trên thị trường kinh doanh vật liệu nổ nước ta có hai công ty lớn kinh doanh trong lĩnh vực này là Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam và công ty GAET của Bộ Quốc Phòng. Xét về mặt quy mô thì Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp có ưu thế hơn, điều đó đã được phân tích trong các phần trước đây. Tuy nhiên trong những năm gần đây, công ty GAET đã cạnh tranh rất quyết liệt với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đặc biệt ở đoạn thị trường các khách hàng nhỏ. Dựa vào ưu thế về quy mô nhỏ của mình khá phù hợp với đoạn thị trường nhỏ, công ty GAET đã đưa ra một mức giá khá hấp dẫn tại thị trường này làm cho Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp mất lợi thế cạnh tranh trong những đoạn thị trường này. Nguyên nhân dẫn đến việc công ty GAET có thể đưa ra được một mức giá khá hấp dẫn như vậy trước hết là do lợi thế về nguồn nguyên liệu. Như đã giới thiệu, công ty GAET là công ty trực thuộc Bộ Quốc Phòng mà Bộ Quốc Phòng lại là nhà cung ứng nguyên vật liệu chủ yếu trong nước cho các công ty sản xuất thuốc nổ do vậy công ty GAET luôn được ưu đãi vì là “người nhà”. Chính từ sự ưu đãi trong việc cung ứng nguyên vật liệu đã làm cho chí phí sản xuất của công ty GAET thấp hơn so với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp dẫn đến việc GAET có thể đưa ra một mức giá hấp dẫn. Thứ hai là do lợi thế từ quy mô nhỏ của công ty GAET. Chính từ việc có quy mô nhỏ nên công ty GAET thích hợp hơn với các hợp đồng nhỏ vì họ linh hoạt hơn. Một lợi thế nữa cũng phải kể đến đối với công ty GAET đó là hầu hết các hợp đồng mua vật liệu nổ từ phía Bộ Quốc Phòng đều được ưu tiên cho công ty GAET là “con cưng” của Bộ Quốc Phòng. Do vậy để cạnh tranh trong những đoạn thị trường như vậy Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp gặp rất nhiều khó khăn. Để khắc phục những khó khăn này, Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã có một số chính sách cụ thể đặc biệt là các chính sách điều chỉnh giá cả cho phù hợp nhằm giảm lợi thế cạnh tranh của công ty GAET về giá. Bên cạnh việc giảm giá, công ty còn áp dụng một chính sách khác đó là chính sách về dịch vụ. Chính sách về dịch vụ Có thể nói quy mô sản xuất ngày càng tăng, tiến bộ khoa học kỹ thuật và các mối quan hệ giao dịch ngày càng phát triển thì càng đặt ra nhiều yêu cầu mới cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong đó phải kể đến các hoạt động dịch vụ khách hàng. Dịch vụ lúc này trở thành vũ khí cạnh tranh sắc bén của doanh nghiệp. Nhận thức rõ được tầm quan trọng của các hoạt động dịch vụ khách hàng cùng với việc đứng trước sự cạnh tranh khốc liệt về giá của công ty GAET trong những năm gần đây Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã không ngừng chú trọng vào các hoạt động dịch vụ khách hàng. Về mặt lý thuyết các hoạt động dịch vụ khách hàng xuất hiện ở mọi nơi, mọi lúc, mọi giai đoạn của quá trình tiêu thụ. Thực hiện đúng phương châm đó, Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã tổ chức cung cấp các hoạt động dịch vụ tại mọi thời điểm của quá trình tiêu thụ cả trước, trong và sau tiêu thụ. Cụ thể: - Trước quá trình tiêu thụ công ty tổ chức các dịch vụ tư vấn cho khách hàng. Bằng việc huy động một lực lượng các chuyên gia có trình độ và kinh nghiệm lâu năm trong ngành vật liệu nổ, công ty cung cấp cho khách hàng các dịch vụ tư vấn về khối lượng thuốc nổ sao cho tối ưu hóa chi phí, tư vấn về loại thuốc nổ sử dụng cho hợp lý. - Trong quá trình tiêu thụ: Bằng việc huy động một hệ thống các xe chuyên chở vật liệu nổ công ty đã vận chuyển vật liệu nổ đến tận nơi cho người tiêu dùng. Như ta biết thuốc nổ là loại sản phẩm đòi hỏi sự an toàn tuyệt đối trong khi chuyên chở do đó khâu chuyên chở là khâu gây khó khăn nhất cho khách hàng. Nắm bắt được nhu cầu đó công ty đã không ngần ngại đầu tư một hệ thống lớn các xe chuyên dùng để phục vụ khách hàng làm cho khách hàng hoàn toàn yên tâm khi sử dụng sản phẩm vật liệu nổ của công ty. - Sau quá trình tiêu thụ: Với một đội ngũ kỹ sư lành nghề công ty còn cung cấp các dịch vụ khoan nổ, đặt thuốc nổ và nổ cho khách hàng. Chính nhờ việc cung cấp các dịch vụ cho khách hàng một cách trọn gói như trên của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã làm cho khách hàng hoàn toàn yên tâm vào công ty. Họ đặt niềm tin của mình vào các dịch vụ rất hữu hiệu của công ty và do vậy uy tín của công ty tăng lên khá cao. Chính điều này đã tăng lợi thế cạnh tranh của công ty lên rất nhiều, góp phần đáng kể vào việc giảm áp lực cạnh tranh về giá từ phía công ty GAET II- Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ Bất cứ một doanh nghiệp nào trong quá trình tồn tại và hoạt động của mình cũng đều chịu ảnh hưởng của môi trường xung quanh. Môi trường xung quanh của doanh nghiệp chia ra làm môi trường vĩ mô và môi trường vi mô. Cũng có thể chia môi trường đó ra làm các nhân tố bên trong và các nhân tố bên ngoài. Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp cũng không phải là một ngoại lệ. Các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh đã các những ảnh hưởng rõ rệt tới hoạt động tiêu thụ của công ty. 2.1 Các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài 2.1.1 Môi trường quốc tế Mặc dù Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã có khả năng tự sản xuất các sản phẩm thuốc nổ và thị trường tiêu thụ của công ty chủ yếu là thị trường trong nước, nhưng không phải như vậy là các hoạt động kinh doanh của công ty không chịu ảnh hưởng của môi trường quốc tế. Tuy công ty đã tự sản xuất được các mặt hàng thuốc nổ nhưng do nhu cầu của thị trường là lớn, vượt quá khả năng tự sản xuất của công ty, do đó công ty vẫn phải nhập các sản phẩm thuốc nỗ đã được sản xuất ở nước ngoài về tiêu thụ ở thị trường trong nước. Ngoài ra do sản phẩm thuốc nổ là loại sản phẩm đặc biệt, nguồn nguyên vật liệu ở trong nước do bộ Quốc Phòng cung cấp không thể nào đáp ứng được nhu cầu của công ty ,do đó công ty có các nhà cung ứng nước ngoài, đặc biệt là công ty NORINCO của Quảng Tây, Trung Quốc. Chính vì vậy các hoạt động kinh doanh của công ty, đặc biệt là hoạt động tiêu thụ sản phẩm chịu ảnh hưởng khá lớn từ môi trường quốc tế. Những biến động trong môi trường kinh doanh quốc tế nói chung và những biến động trong nền kinh tế của những nước mà công ty nhập khẩu thành phẩm thuốc nổ và nguyên vật liệu nổ nói riêng: Các thay đổi về chính trị, luật pháp tại các nước này đều ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ của công ty. Vì công tác tiêu thụ là kết quả của công tác sản xuất. Nếu những yếu tố trên là tốt nó sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho công tác tiêu thụ của công ty, còn ngược lại sẽ gây khó khăn cho công tác tiêu thụ của công ty. 2.1.2 Môi trường kinh tế quốc dân Các nhân tố thuộc môi trường kinh tế quốc dân trước hết phải kể đến các chính sách của nhà nước. Trong những năm trở lại đây, các ngành công nghiệp khai thác ở nước ta, đặc biệt là ngành công nghiệp khai thác than đã được nhà nước chú trọng phát triển. Là một công ty trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam, chịu trách nhiệm cung ứng vật liệu nổ cho ngành này, Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã gặp những thuận lợi nhất định trong lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm của mình. Ngoài ra những biến động khác trong môi trường kinh tế quốc dân cũng có những tác động đến công tác tiêu thụ của công ty như tốc độ tăng trưởng, tốc độ lạm phát, thất những nghiệp, chất lượng hoạt động của các ngân hàng…Chẳng hạn chính sách tín dụng (lãi suất, thời gian cho vay vốn…) của ngân hàng ảnh hưởng trực tiếp tới khả năng huy động vốn và sử dụng vốn kinh doanh của công ty, qua đó ảnh hưởng đến các hoạt động khác của công ty, trong đó có hoạt động tiêu thụ sản phẩm. 2.1.3 Nhà cung cấp Như đã giới thiệu ở trên từ năm 1995 trở lại đây, công ty đã có hai nguồn cung cấp nguyên liệu chính là Bộ Quốc Phòng và công ty NORINCO của Quảng Tây, Trung Quốc. Ảnh hưởng của các nhà cung cấp thể hiện qua việc công ty chịu các sức ép từ các nhà cung cấp. Nếu những sức ép này là nhỏ, tức công ty được ưu đãi về giá, số lượng cũng như chất lượng của nguyên vật liệu…tạo điều kiện để công ty thực hiện hạ giá thành sản phẩm và tiến đến việc hạ giá bán, dẫn đến thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm. 2.1.4 Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh lớn nhất của công ty hiện nay là công ty GAET của Bộ Quốc Phòng. Mặc dù là công ty có ưu thế hơn trên thị trường, nhưng những khó khăn mà công ty gặp phải từ đối thủ cạnh tranh là không nhỏ. Do công ty GAET là công ty có quy mô nhỏ hơn, do đó có ưu thế trong các hợp đồng có quy mô nhỏ. Đây là một mảng thị trường khá lớn mà các ty cần phải có các biện pháp hữu hiệu để nâng cao khả năng cạnh tranh của mình ở những thị trường này. Tuy hiện nay nhìn trên mức độ tổng quan, Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đang có ưu thế trên thị trường được thể hiện qua bảng sau: Bảng 13 : Bảng dự báo nhu cầu vật liệu nổ của thị trường N¨m 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 VLNCN 37000 40000 42000 43500 45000 47000 48500 50000 GAET 7000 7500 8000 9500 9500 10000 11500 12000 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Nhìn vào bảng ta thấy trong khoảng thời gian từ nay đến năm 2010, trên thị trường sẽ không xuất hiện một đối thủ cạnh tranh nào tầm cỡ như Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp và công ty GAET nhưng không phải vì thế mà công ty không chú trọng đến công tác nâng cao vị thế cạnh tranh của mình. 2.1.5 Khách hàng Như ta đã biết khách hàng quan trọng nhất của công ty là các đơn vị khai thác than. Nhưng trong những năm gần đây bằng nỗ lực của mình, công ty đã thiết lập được các mối quan hệ tiêu thụ dài hạn của mình với các đơn vị trong các ngành khai thác khác như các đơn vị sản xuất đá trong ngành sản xuất xi măng, các đơn vị đào hầm trong các công trình xây dựng giao thông và dân dụng. Ảnh hưởng của khách hàng đến các hoạt động tiêu thụ của công ty, mà đặc biệt là hoạt động tiêu thụ sản phẩm là điều dễ thấy. Tùy thuộc vào khả năng quan hệ tốt đối với khách hàng mà sức ép từ phía khách hàng là ít hay nhiều. 2.2 Các nhân tố bên trong 2.2.1 Ngành nghề kinh doanh Là một đơn vị sản xuất kinh doanh trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam, ngành nghề kinh doanh chính của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp là sản xuất và nhập khẩu các sản phẩm nổ và các phụ kiện nổ phục vụ cho ngành khai thác than là chủ yếu và phục vụ các ngành khai thác khác trong nền kinh tế quốc dân. Ngành khai thác than là ngành độc quyền của nhà nước ta, do đó ngành này được hưởng những ưu tiên nhất định của một ngành kinh tế được nhà nước bảo hộ. Là một đơn vị trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam trực tiếp cung cấp vật liệu nổ cho ngành khai thác than nên ít nhiều công ty cũng được hưởng những ưu tiên đó, đặc biệt là trong lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm . 2.2.2 Hoạt động marketing Để nắm bắt và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng cũng như các thông tin về đối thủ cạnh tranh thì hoạt động marketing là hoạt động vô cùng cần thiết đối với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp hoạt động trong nền kinh tế thị trường, nơi có sự cạnh tranh hết sức khốc liệt thì hoạt động này lại càng có ý nghĩa hơn. Công tác marketing càng tốt thì hoạt động tiêu thụ càng được thuận lợi. Tuy nhiên công tác này ở Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp dường như vẫn chưa được chú trọng một cách đúng mức. Công ty cần có những điều chỉnh bổ sung kịp thời để làm tốt hơn công tác marketing. 2.2.3 Lực lượng lao động Đội ngũ cán bộ công nhân viên của công ty gồm có 1885 người, trong đó có 345 người có trình độ đại học chiếm 18,5% trong tổng số cán bộ công nhân viên, số người có trình độ trung cấp là 144 người chiếm 7.76% tổng số cán bộ công nhân viên, số công nhân kỹ thuật là 639 người chiếm 37,74%. Trình độ năng lực của đội ngũ cán bộ công nhân viên có ảnh hưởng trực tiếp đến các hoạt động của công ty. Riêng hoạt động tiêu thụ sản phẩm chịu ảnh hưởng trực tiếp từ năng lực của các nhân viên marketing và nhân viên bán hàng. Công ty cần chú trọng đào tạo bồi dưỡng năng lực cho các nhân viên này nếu công ty muốn củng cố hoạt động tiêu thụ sản phẩm. 2.2.4 Tình hình tài chính Mọi doanh nghiệp muốn tiến hành hoạt động kinh doanh đều cần phải có vốn. Nguồn vốn có ý nghĩa rất quan trọng đối với mọ hoạt động của công ty. Công ty huy động vốn tốt sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt động của công ty phát triển. Đối với công tác tiêu thụ là công tác trực tiếp thu hồi vốn cho các doanh nghiệp, do vậy đặc điểm tài chính của công ty có liên hệ mật thiết với hoạt động tiêu thụ. Nếu công tác tiêu thụ tiến hành thuận lợi, lượng tiền bán hàng thu hồi nhanh sẽ làm cho lượng vốn của công ty không bị ứ đọng ở khách hàng, ngược lại nếu công tác tiêu thụ gặp khó khăn, lượng tiền bán hàng của doanh nghiệp bị khách hàng chiếm dụng, công ty sẽ gặp khó khăn về vốn. Để giải quyết vấn đề này, công ty sẽ phải tìm các nguồn huy động vốn khác bằng các khoản nợ ngắn hạn. Đối với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp như đã giới thiệu ở trên, do đặc điểm của ngành nghề kinh doanh, do vậy lượng vốn bị ứ đọng ở khách hàng lớn. Để đảm bảo lượng vốn kinh doanh công ty đã phải liên tục huy động vốn bằng các khoản vay ngắn hạn. Do đó nợ ngắn hạn của công ty chiếm một tỉ trọng lớn trong nguồn vốn của công ty. Ta có thể thấy được điều đó qua bảng cơ cấu nguồn vốn của công ty năm 2001 và 2002. Bảng 14 : Bảng cơ cấu nguồn vốn của công ty năm 2001 và năm 2002 ChØ tiªu 31/12/2001 31/12/2002 Sè tiÒn (®ång) Tû träng (%) Sè tiÒn (®ång) Tû träng (%) I.Tæng tµi s¶n 177.475.527.966 100 266.157.361.550 100 1.TSL§ vµ ®Çu t­ ng¾n h¹n 137.784.239.315 77,6 221.264.169.703 83,1 Trong ®ã:hµng tån kho 59.298.456.569 43,0 80.620.357.783 36,4 C¸c kho¶n ph¶i thu 68.542.395.349 49,7 129.261.732.910 58,4 2.TSC§ vµ ®Çu t­ dµi h¹n 39.691.288.651 22,4 44.893.191.847 16,9 II.Nguån vèn 177.475.527.966 100 266.157.361.550 100 1. Nî ph¶I tr¶ 130.230.456.365 73,4 202.712.221.507 76,2 Nî ng¾n h¹n 130.130.456.365 73,3 197.507.371.507 74,2 Nî dµi h¹n 0 0 5.196.400.000 0 Nî kh¸c 100.000.000 0,1 8.450.000 0,2 2.Nguån vèn chñ së h÷u 47.245.071.601 26,6 63.445.140.643 23,8 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp III- Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp 3.1 Những kết quả đạt được Trong những năm vừa qua, nhìn chung công ty đã tận dụng được lợi thế của mình là kinh doanh trong ngành kinh doanh khác đặc biệt, có ít đối thủ cạnh tranh. Mặt khác, về thị trường tiêu thụ công ty đã tận dụng được lợi thế là thành viên của Tổng công ty than Việt Nam, do vậy mà công ty luôn chiếm được ưu thể trong thị trường vật liệu nổ dùng cho khai thác than. Chính mảng thị trường này đã giúp công ty tồn tại và phát triển trong thời gian qua. Ngoài ra, như đã được trình bày trong phần trước, nhờ những nỗ lực không ngừng của toàn bộ cán bộ công nhân viên công ty và đặc biệt là ban lãnh đạo công ty đã không ngừng tìm tòi và tận dụng những cơ hội kinh doanh có được để phát triển thị trường ra ngoài ngành than và kết quả là cho đến nay công ty đã kí kết hợp đồng cung ứng vật liệu nổ cho rất nhiều, rất nhiều những công ty khác không phải hoạt động trong ngành khai thác than như các công ty hoạt động trong ngành khai thác đá sản xuất xi măng, các đơn vị thi công các công trình giao thông, các công trình khác như thủy điện… và thực tế doanh thu đem lại từ hai thị trường này là cân bằng nhau. Về công tác tổ chức bán hàng các chi nhánh của công ty nằm trên mọi miền của tổ quốc nơi có vị trí thuận lợi như ở địa bàn các tỉnh có ngành khai thác phát triển, đội ngũ nhân viên phục vụ tận tình chu đáo, có trình độ hiểu biết và am hiểu chuyên môn nghiệp vụ. Công ty còn tổ chức các hoạt động dịch vụ sau bán hàng tạo niềm tin đối với khách hàng, nâng cao uy tín của công ty. Công ty đã áp dụng một chính sách giá bán linh hoạt hợp lý, phù hợp với nhu cầu thị trường. Mọi thành viên trong công ty không quản ngại khó khăn gian khổ luôn hoàn thành tốt mọi nhiệm vụ được giao bằng tất cả khả năng của mình. Nhờ những ưu điểm trên mà lợi nhuận hàng năm của công ty không ngừng tăng lên, đem lại thu nhập cao cho mọi người, góp phần nâng cao đời sống cho toàn bộ cán bộ công nhân viên của công ty, đưa công ty ngày càng phát triển tiến lên đứng vững trong cạnh tranh. Những tồn tại hạn chế Bên cạnh những ưu điểm trên thì hoạt động tiêu thụ của công ty cũng bộc lộ nhiều hạn chế. - Về công tác lập kế hoạch tiêu thụ. Công tác lâp kế hoạch tiêu thụ của công ty còn nhiều hạn chế. Hàng năm phòng kế hoạch chỉ huy sản xuất các có nhiệm vụ lập kế hoạch tiêu thụ của công ty, các kế hoạch này chủ yếu dựa vào các quyết định của Tổng công ty và chỉ thị của ban lãnh đạo công ty nên nhiều khi mang tính chủ quan không theo nguyên tắc, phương pháp cụ thể. Chưa có kế hoạch ngắn hạn cho từng tháng, từng quý. Kế hoạch nhiều khi không sát với thực tiễn gây ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất cũng như hoạt động tiêu thụ của công ty. Do vậy để có thể lập kế hoạch tiêu thụ chính xác, phù hợp với nhu cầu của thị trường cũng như tình hình thực tế của công ty thì công tác lập kế hoạch của công ty cần phải được chú trọng hơn cả về nhân lực và vật lực. - Về công tác nghiên cứu thị trường Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp là công ty sản xuất nhưng bên cạnh đó công ty cũng mua sản phẩm từ các nhà sản xuất khác để tiêu thụ do vậy công tác nghiên cứu thị trường là hết sức quan trọng trong quan trọng sản xuất và kinh doanh của công ty. Nếu làm tốt công tác này sẽ làm cho doanh nghiệp tăng doanh thu bán, tăng hiệu quả kinh doanh, tăng lợi nhuận, mở rộng quy mô kinh doanh của doanh nghiệp. Hiện nay hoạt động và hình thức nghiên cứu thị trường của công ty còn đơn giản, chưa có phương pháp nghiên cứu rõ ràng cụ thể, mang tính kinh nghiệm nhiều hơn coi đó là một hoạt động nghiệp vụ chuyên môn. Với quy mô kinh doanh ngày càng lớn mà công ty vẫn chưa tổ chức một phòng riêng biệt chuyên nghiên cứu về thị trường, chính vì vậy mà công ty không thể tìm tòi một cách sâu sát nhu cầu thị trường phục vụ cho hoạt động sản xuất, kinh doanh của mình. Công ty không có phòng nghiên cứu thị trường riêng biệt mà đó chỉ là một bộ phận nhỏ thuộc Phòng kế hoạch chỉ huy sản xuất, vì vậy công tác này còn bộc lộ nhiều hạn chế về chuyên môn, chưa đáp ứng được yêu cầu của tình hình thực tế hiện nay. Hệ thống kênh tiêu thụ của công ty còn khá đơn giản, chủ yếu là kênh tiêu thụ trực tiếp. Do vậy hệ thống này nhiều khi chưa đáp ứng được kịp thời và đầy đủ những yêu cầu của khách hàng đặc biệt là những khách hàng ở những tỉnh mà công ty không có đơn vị hoạt động. Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường trong tương lai, công ty cần có biện pháp mở rộng hệ thống kênh tiêu thụ bằng cách mở thêm các đại lý, chi nhánh, cửa hàng bán hàng ở những nơi thích hợp để có thể tiếp xúc được với khách hàng một cách thuận tiện nhất. Cho đến nay công ty mới chỉ quảng cáo sản phẩm của mình trên một số báo và tạp chí và dựa vào uy tín của mình để tạo hình ảnh trong lòng khách hàng. Công ty chưa tiến hành quảng cáo sản phẩm của mình rộng rãi trên các phương tiện thông tin đại chúng như phát thanh truyền hình. Vẫn biết sản phẩm của công ty là sản phẩm đặc biệt, ít được sử dụng trong dân chúng nhưng nếu công ty cho quảng bá sản phẩm của mình một cách rộng rãi thì các tổ chức sẽ biết rõ hơn về sản phẩm của công ty và như vậy sẽ tạo điều kiện thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty. Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp mặc dù đã tự sản xuất được các sản phẩm của mình nhưng số lượng vẫn còn rất hạn chế. Công ty vẫn phải nhập các sản phẩm thuốc nổ từ nước ngoài về tiêu thụ trong nước nên giá nhập tương đối cao, lại cộng thêm phí vận chuyển khá lớn đã đẩy giá thành sản phẩm của công ty lên cao làm giảm lợi thế cạnh tranh của công ty gây khó khăn cho công tác tiêu thụ sản phẩm. Do vậy trong tương lai công ty cần tăng cường nghiên cứu tự sản xuất nhằm làm giảm giá thành sản phẩm tăng lợi thế cạnh tranh của mình. 3.3 Nguyên nhân - Do công tác nghiên cứu thị trường của công ty còn yếu kém chưa đáp ứng được nhu cầu của thực tế, nhận thức và đầu tư cho công tác này chưa đúng mức. Công ty không có phòng nghiên cứu thị trường riêng mà do các phòng ban khác kiêm nhiệm. Các nhân viên làm công tác nghiên cứu thị trường còn thiếu chuyên môn, nghiệp vụ yếu kém, thực hiện việc nghiên cứu thị trường dựa vào kinh nghiệm là chính, do vậy nhiều khi không nắm bắt được đầy đủ các thông tin về thị trường, về nhu cầu khách hàng nên đã bỏ lỡ nhiều cơ hội. Đây cũng là một trong những nguyên nhân gây nên việc kênh tiêu thụ của công ty chưa đáp ứng được nhu cầu thực tế. - Công tác tiếp thị quảng cáo sản phẩm chưa được quan tâm đúng mức như: Đầu tư cho các hoạt động này còn quá ít và không được coi trọng. Hiện nay công ty Vật liệu nổ công nghiệp vẫn chưa cho quảng bá sản phẩm của mình một cách rộng rãi. Công ty mới chỉ cho quảng cáo sản phẩm của mình trên một số báo và tạp chí chuyên ngành. Điều này làm giảm khả năng khơi gợi được nhu cầu cho khách hang tiềm năng của công ty. Chưa có đội ngũ nhân viên chuyên làm công tác này. Như đã giới thiệu ở những phần trước các hoạt động marketing của công ty do một số nhân viên của phòng kế hoạch sản xuất đảm nhiệm do đó hoạt động chưa có hiệu quả như mong muốn. - Trình độ đội ngũ nhân viên lập kế hoạch chưa đáp ứng được nhu cầu thực tiến, chưa hiểu rõ về nguyên tắc, phương pháp xây dựng kế hoạch. Công ty cần có biện pháp đào tạo nhằm nâng cao năng lực của đội ngũ này để hoàn thiện công tác lập kế hoạch nhằm xây dựng một kế hoạch cụ thể và chính xác hơn. Chương III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHIỆP I- Định hướng phát triển của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp Kế hoạch phát triển chung Do míi chuyÓn ®æi thµnh c«ng ty TNHH mét thµnh viªn tøc lµ møc ®é ®éc lËp vÒ ho¹ch to¸n kinh doanh còng nh­ tr¸ch nhiÖm vÒ kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh cao h¬n do ®ã ngay tõ khi b¾t ®Çu chuyÓn ®æi lo¹i h×nh doanh nghiÖp ban l·nh ®¹o c«ng ty ®· kÞp thêi ®Ò ra nh÷ng kÕ ho¹ch vµ chiÕn l­îc tr­íc m¾t còng nh­ l©u dµi nh»m môc ®Ých ®­a c«ng ty kh«ng ngõng ph¸t triÓn ®i lªn thµnh mét doanh nghiÖp m¹nh toµn diÖn. Nh÷ng kÕ ho¹ch chñ yÕu cña c«ng ty trong thêi gian tíi lµ: - §Çu t­ s¶n xuÊt Nitrat Am«n lµ nguyªn liÖu c¬ b¶n ®Ó s¶n xuÊt thuèc næ ®¶m b¶o ®é xèp, ®é tinh khiÕt trªn 95% ®Ó chñ ®éng cung øng cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt thuèc næ. - §Çu t­ nghiªn cøu nguyªn liÖu kh¸c phôc vô s¶n xuÊt phô kiÖn næ. §ång bé hiÖn ®¹i ho¸ d©y chuyÒn phô kiÖn næ. - Hoµn thiÖn c«ng t¸c s¶n xuÊt vËt liÖu næ c«ng nghiÖp, m¹ng l­íi cung øng dÞch vô cã chuyªn m«n cao, ®¸p øng kÞp thêi ®èi víi nhu cÇu cña c¸c hé tiªu thô. - §Çu t­ bæ xung trang thiÕt bÞ khoan, xe b¸n t¶i phôc vô næ m×n cho c¸c c¬ së víi môc tiªu n©ng cao gi¸ trÞ næ m×n lªn 15 – 20 tû ®ång/n¨m vµ ®­a c«ng nghÖ tin häc vµo lËp hé chiÕu, thiÕt kÕ m¹ng khoan, tÝnh to¸n chi phÝ dÞch vô khoan næ m×n, chøng minh hiÖu qu¶ næ m×n cho kh¸ch hµng. - TiÕp tôc ®æi míi c¬ cÊu vËn t¶i trong c«ng ty, söa ch÷a n©ng cÊp tµu biÓn hiÖn cã vµ ®Çu t­ thªm tµu biÓn míi, xe vËn t¶i cì trung b×nh (KAMAZ, MAZ), xe b¸n t¶i... ®¸p øng nhu cÇu vËn t¶i trªn 30000 tÊn/n¨m - X©y dùng vµ cñng cè hÖ thèng c¶ng (B¹ch Th¸i B­ëi, M«ng D­¬ng) ®Ó ngoµi dÞch vô xÕp dì vËt liÖu næ cßn lµm thªm nhiÖm vô kh¸c. - X©y dùng vµ hoµn thiÖn bé m¸y tæ chøc hiÖn cã, thµnh lËp thªm tæ chøc míi, s¾p xÕp, bè trÝ lao ®éng c¸n bé hîp lý ®óng quy ho¹ch ®Ó n©ng cao chÊt l­îng ho¹t ®éng cña mçi tæ chøc, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt cña c«ng ty ®Ó c«ng ty ph¸t triªn v÷ng ch¾c ®¹t doanh thu trªn 600 tû ®ång/n¨m vµ tiÕn tíi xuÊt khÊu vËt liÖu næ c«ng nghiÖp. - Ch¨m lo vµ b¶o vÖ quyÒn lîi chÝnh ®¸ng cña ng­êi lao ®éng, ®¶m b¶o c«ng ¨n viÖc lµm , thu nhËp æn ®Þnh vµ tiÕn tíi n©ng cao dÇn trong thêi gian tíi. - T¨ng kh¶ n¨ng tù quyÕt ®Þnh c¸c vÊn ®Ò trong s¶n xuÊt kinh doanh mét c¸ch nhanh chãng, chÝnh x¸c, ®¸p øng kÞp thêi vÒ ®Çu t­ x©y dùng c¬ b¶n, vÒ s¶n xuÊt cung øng vËt liÖu næ c«ng nghiÖp, kinh doanh vËt t­ thiÕt bÞ phï hîp vµ ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ tr­êng. - Trong thêi gian tr­íc m¾t c«ng ty tËp sÏ trung vµo mét sè kÕ ho¹ch tiªu biÓu nh­ sau: + TiÕp tôc n©ng cao vµ hoµn thiÖn d©y chuyÒn thuèc næ Anfo vµ Anfo chÞu n­íc n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông hai lo¹i thuèc næ trªn, sö lý tû träng thuèc næ, nghiªn cøu c¬ giíi ho¸ kh©u t¹p næ + Nghiªn cøu vµ ®Çu t­ s¶n xuÊt nhò t­¬ng an toµn chÞu n­íc cã søc c«ng ph¸ m¹nh cho c¸c hÇm lß cã khÝ Mªtan vµ bôi næ. Ph¸t triÓn vµ hoµn thiÖn ph­¬ng ph¸p s¶n xuÊt thuèc næ nhò t­¬ng rêi. + Nghiªn cøu ®Çu t­ s¶n xuÊt mét sè chñng lo¹i thuèc næ, phô kiÖn næ, phô liÖu næ. Một số mục tiêu chính của công ty Đa dạng hóa sản phẩm, lựa chọn sản phẩm mũi nhọn Đa dạng hóa sản phẩm, lựa chọn sản phẩm mũi nhọn thoạt nghe tưởng chừng như đây là hai chiến lược riêng biệt và đối lập nhau nhưng thực ra không phải như vậy. Đa dạng hóa sản phẩm là một hình thức tăng trưởng khá phổ biến đối với các doanh nghiệp hiện nay. Theo phương thức này bên cạnh các mặt hàng truyền thống của mình, các doanh nghiệp sẽ mở rộng kinh doanh sang một số lĩnh vực khác có thể là liên quan đến ngành và lĩnh vực truyền thống của mình hoặc không liên quan. Nhận thức được ý nghĩa của chiến lược đa dạng hóa sản phẩm đối với sự phát triển của công ty, Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã, đang và sẽ tiếp tục theo đuổi chiến lược này. Cụ thể bên cạnh ngành nghề kinh doanh truyền thống của công ty là vật liệu nổ công nghiệp bao gồm các lĩnh vực kinh doanh sau: 1 S¶n xuÊt, phèi chÕ- thö nghiÖm vËt liÖu næ c«ng nghiÖp. 2 XuÊt khÈu, nhËp khÈu vËt liÖu næ c«ng nghiÖp, nguyªn liÖu ho¸ chÊt ®Ó s¶n xuÊt vËt liÖu næ c«ng nghiÖp. 3 B¶o qu¶n, ®ãng gãi, cung øng dù tr÷ quèc gia vÒ vËt liÖu næ c«ng nghiÖp. Công ty đã mở rộng lĩnh vực kinh doanh của mình ra các lĩnh vực khác theo cả hai hướng là có liên quan đến ngành nghề truyền thống của công ty và không liên quan đến ngành nghề truyền thống của công ty. Cụ thể các ngành kinh doanh mà công ty mới tham gia kinh doanh bao gồm: 4 S¶n xuÊt, cung øng: D©y ®iÖn, bao b×, ®ãng gãi thuèc næ, giÊy sinh ho¹t, than sinh ho¹t, vËt liÖu x©y dùng. 5 ThiÕt kÕ thi c«ng x©y l¾p d©n dông c¸c c«ng tr×nh giao th«ng thuû lîi. 6 May hµng b¶o hé lao ®éng, hµng may mÆc, xuÊt khÈu. 7 Lµm dÞch vô khoan næ m×n cho c¸c má lé thiªn, hÇm lß kÓ c¶ næ m×n d­íi n­íc theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng. 8 NhËp khÈu vËt t­ thiÕt bÞ vµ nguyªn vËt liÖu may mÆc , cung øng x¨ng dÇu vµ vËt t­ thiÕt bÞ. 9 VËn t¶i ®­êng bé, s«ng biÓn, qu¸ c¶nh c¸c ho¹t ®éng c¶ng vô vµ ®¹i lý vËn t¶i biÓn. Söa ch÷a ph­¬ng tiÖn vËt t¶i, thi c«ng c¶i t¹o ph­¬ng tiÖn c¬ giíi ®­êng bé. 10 DÞch vô ¨n nghØ. Mở rộng ngành nghề kinh doanh là một hướng đi tốt nhưng công ty không vì thế mà xem nhẹ các sản phẩm truyền thống của mình. Quán triệt tư tưởng của Tổng công ty cũng như Ban lãnh đạo công ty, Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp vẫn tập trung phát triển sản phẩm mũi nhọn của mính là sản phẩm vật liệu nổ công nghiệp. Điều đó được thể hiện qua tỉ trọng doanh thu đem lại từ các hoạt động kinh doanh vật liệu nổ công nghiệp trong tổng doanh thu của toàn công ty. Tỉ trọng này thường rất cao, từ 70-80% và trong những năm tới công ty vẫn tiếp tục phát huy chiến lược này. b- Đẩy mạnh xây dựng kết cấu hạ tầng Cơ sở hạ tầng là điều kiện tiên quyết của quá trình sản xuất kinh doanh, nó đóng vai trò quan trọng trong mọi khâu của quá trình sản xuất kinh doanh, do vậy đẩy mạnh công tác xây dựng kết cấu hạ tầng cũng chính là việc nâng cao khả năng kinh doanh của doanh nghiệp. Nhận thức được đầy đủ ý nghĩa và tầm quan trọng của công tác này, ban lãnh đạo Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã đề ra những mục tiêu cụ thể cho công tác xây dựng kểt cấu hạ tầng của công ty. Trong những năm tới hai kế hoạch đáng được chú ý đó là dự án xây mới và nâng cấp nhà máy sản xuất thuốc nổ dùng cho hầm lộ thiên tại thị xã Cẩm Phả, tỉnh Quảng Ninh và dự án thứ hai là xây mới sản xuất thuốc nổ dùng cho hầm có khí bụi nổ. Đối với dự án thứ nhất xuất phát từ thực tế đòi hỏi đó là do nhà máy cũ nằm tại thị xã Cẩm Phả đã nằm trong diện tích quy hoạch của thị xã, do vậy công ty phải di dời nhà máy. Nhưng đồng thời với việc di dời này, công ty sẽ cho tu sửa nhà máy và xây dựng nhà máy mới nhằm nâng cao chất lượng của sản phẩm và nâng cao công suất của nhà máy. Dự kiến khi nhà máy mới này được đưa vào hoạt động chất lượng sản phẩm của công ty sẽ được nâng cao rõ rệt. Đối với dự án thứ hai là xây dựng mới nhà máy sản xuất thuốc nổ dùng cho hầm có khí bụi nổ cũng được công ty xuất phát từ yêu cầu thực tế. Do nhu cầu về loại thuốc nổ cho hầm ngầm không tăng lên nữa trong tương lai, do vậy công ty đã chủ động mở rộng khả năng cung ứng các sản phẩm của mình bằng cách đa dạng hóa sản phẩm với việc sản xuất loại thuốc nổ dùng cho hầm có khí bụi nổ. Tuy nhiên để thực hiện các kế hoạch về xây dựng kết cấu hạ tầng cho sản xuất, kinh doanh các công ty đều gặp những khó khăn mà một khó khăn nổi bật đó là khó khăn về vốn để đầu tư. Các dự án nâng cấp cũng như mua mới cơ sở hạ tầng đều có giá trị rất cao, nhiều khi vượt quá khả năng vốn tự có của công ty do đó hầu hết các công ty khi thực hiện các dự án về nâng cấp hay mua mới thiết bị máy móc đều phải đi vay vốn để thực hiện. Đối với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp không phải là một ngoại lệ, các dự án nâng cấp cũng như xây mới kết cấu hạ tầng của công ty đều có giá trị rất lớn vượt quá khả năng của công ty. Dự án nâng cấp nhà máy sản xuất thuốc nổ hầm lộ thiên tại thị xã Cẩm Phả tỉnh Quảng Ninh có trị giá là 30 tỉ đồng còn đối với dự án xây mới nhà máy sản xuất thuốc nổ cho hầm có khí bụi nổ trị giá là 100 tỉ đồng. Để thực hiện cả hai dự án này nguồn vốn tự có của công ty không thể đáp ứng được do vậy công ty phải đi vay 100% vốn để thực hiện hai dự án trong. II- Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp Giải pháp về sản phẩm 2.1.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm Sự cần thiết phải đưa ra giải pháp này Sản phẩm là đối tượng của hoạt động kinh doanh của tất cả các doanh nghiệp. Doanh nghiệp và người tiêu dùng quan hệ với nhau thông qua sản phẩm do đó sản phẩm đóng vai trò rất quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh và nó đặc biệt quan trọng trong khâu tiêu thụ. Muốn tác động đến khâu tiêu thụ thì trước hết phải hoạch định các giải pháp nhằm vào sản phẩm. Trong sản phẩm thì yếu tố có thể coi là quan trọng hàng đầu đó là chất lượng sản phẩm. Nền kinh tế ngày càng phát triển, đời sống người dân ngày càng nâng cao thì yếu tố chất lượng ngày càng được coi trọng. Ngày nay người ta ít để ý đến giá cả của sản phẩm mà người ta để ý nhiều hơn đến chất lượng của sản phẩm. Người tiêu dùng thích mua một sản phẩm hoàn hảo và thỏa mãn tối đa nhu cầu của họ hơn là mua một sản phẩm với giá rẻ. Đối với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp sản phẩm của công ty là loại sản phẩm khá đặc biệt. Thuốc nổ tuy là loại sản phẩm không được tiêu dùng rộng rãi trong dân chúng như những sản phẩm đơn thuần khác, nhưng không phải vì thế mà công ty không chú ý đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, có thể nói chất lượng sản phẩm cúa sản phẩm thuốc nổ được thể hiện qua hiệu quả nổ, độ an toàn…Chính vì thế công ty lại càng phải chú trọng đến yếu tố chất lượng của sản phẩm của mình. Nâng cao chất lượng của sản phẩm còn là một cách hữu hiệu để công ty nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của mình, khách hàng sẽ tự tìm đến sản phẩm của công ty nếu chất lượng sản phẩm của công ty đáp ứng tốt nhất được những yêu cầu của họ. Do vậy nâng cao chất lượng sản phẩm là một việc làm cần thiết đặt ra đối với công ty vật liệu nổ công nghiệp hiện nay. Nội dung của giải pháp Để nâng cao chất lượng cho phù hợp với yêu cầu của khách hàng thì trước hết phải xuất phát từ khách hàng bằng việc nghiên cứu khách hàng. Phải điều tra xem khi khách hàng sử dụng các sản phẩm của mình họ gặp phải những vấn đề gì và họ mong muốn giải quyết những vấn đề đó như thế nào. Nghiên cứu kỹ những vấn đề gặp phải của khách hàng khi sử dụng sản phẩm sẽ giúp cho công ty tìm ra được những điểm chưa phù hợp của sản phẩm, của mình từ đó có kế hoạch sửa chữa cho phù hợp. Bước thứ hai của quá trình nâng cao chất lượng sản phẩm là nghiên cứu những giải pháp nhằm khắc phục những hạn chế đó. Sau khi thu nhập được các thông tin phản hồi, từ phía người tiêu dùng công ty phải nghiên cứu kỹ lưỡng những thông tin đó và tìm ra các giải pháp hữu hiệu để khắc phục nhằm làm cho sản phẩm công nghiệp ngày càng hoàn thiện hơn. Việc làm cho sản phẩm của mình hoàn thiện hơn đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng chính là nâng cao chất lượng sản phẩm. 2.1.2 Hạ giá thành sản phẩm a- Sự cần thiết của giải pháp Giá cả là tín hiệu trao đổi giữa người sản xuất và người tiêu dùng . Đối với người sản xuất giá cả thể hiện trình độ, năng lực sử dụng các yếu tố đầu vào để sản xuất ra sản phẩm. Giá cả còn thể hiện chất lượng, đẳng cấp của sản phẩm mà người muốn cung cấp ra thị trường. Đối với người tiêu dùng giá cả thể hiện nhu cầu, khả năng thanh toán cũng như kỳ vọng của họ đối với sản phẩm. Mặt khác, giá cả lại có liên hệ ngược chiều với nhu cầu tiêu dùng sản phẩm đó. Giá cả càng thấp thì nhu cầu sản phẩm đó càng cao và ngược lại (tất nhiên là trong điều kiện các yếu tố khác được cố định). Do đó giá cả là một yếu tố vô cùng quan trọng trong việc đẩy mạnh khả năng tiêu thụ của công ty. Muốn tăng khả năng tiêu thụ của mình, một cách làm rất hiệu quả là công ty phải giảm giá cả của sản phẩm. Giá cả cúa sản phẩm lại được quyết định bởi giá thành sản xuất, vì thế tóm lại mục đích cuối cùng của công ty là giảm giá thành của sản phẩm. Đối với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp khách hàng của công ty thường là các tổ chức mua với số lượng lớn do đó việc giảm giá thành của sản phẩm để hạ giá bán là một việc làm hết sức cần thiết. Đối với các khách hàng thì mối quan tâm hàng đầu của họ là giá cả. Do vậy việc giảm giá thành có ý nghĩa rất quan trọng trong việc nâng cao khả năng tiêu thụ của công ty. Tuy nhiên việc giảm giá sẽ đi đôi với việc giảm lợi nhuận, do đó công ty phải xác định rõ cần giảm giá ở mức nào, vào thời điểm nào cho hợp lý. b- Nội dung của giải pháp Để hạ giá thành sản phẩm thì công ty phải giảm chi phí sản xuất. Có rất nhiều giải pháp để giảm chi phí sản xuất. Ta có thể xem xét một số phương pháp sau: giảm chi phí trong nguyên vật liệu, cải tiến công nghệ để tiết kiệm nguyên vật liệu. Đây là một biện pháp thường thấy ở các doanh nghiệp, nhằm hạ giá thành của sản phẩm. Chi phí về nguyên vật liệu thường chiếm một tỉ trọng lớn trong giá thành sản phẩm do đó giảm chi phí về nguyên vật liệu sẽ trực tiếp giảm giá thành sản phẩm. Hoặc là tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên vật liệu có giá rẻ hơn và chi phí thấp hơn như các nguồn nguyên vật liệu trong nước sẽ tiết kiệm được chi phí vận chuyển. Đối với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp nguồn nguyên liệu của công ty vẫn phải nhập chủ yếu ở nước ngoài với giá không rẻ. Mặt khác, lại phải chuyên chở trên quãng đường dài do đó phí vận chuyển cao đã đẩy chi phí nguyên vật liệu lên cao. Để thực hiện giải pháp này trong những năm tới công ty cần thiết lập được nhiều mối quan hệ cung cấp nguyên vật liệu từ phía các nhà cung ứng trong nước. Hiện nay nhà cung ứng trong nước của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp là Bộ Quốc Phòng, tuy nhiên lượng nguyên liệu mà công ty nhập từ Bộ Quốc Phòng chiếm tỉ lệ nhỏ trong số nguyên vật liệu của công ty do đó trong thời gian tới công ty cần chú ý để lập được mối quan hệ tốt với các cơ quan chuyên trách của Bộ Quốc Phòng nhằm tạo được nguồn cung ứng nguyên liệu tốt. Một giải pháp nữa để hạ giá thành của sản phẩm đó là sử dụng có hiệu quả các nguồn lực như lao động, chi phí vận chuyển, dự trữ… Để làm được việc này đòi hỏi công ty phải có đội ngũ nhà lãnh đạo và các nhân viên có trình độ để lập kế hoạch phân bố các nguồn lực trên cho hợp lý, tránh tình trạng gây thất thoát và lãng phí nguồn lực. Giải pháp về công tác tiêu thụ sản phẩm 2.2.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường a- Sự cần thiết của giải pháp Trong cơ chế thị trường bất cứ một doanh nghiệp nào cũng phải gắn công việc kinh doanh của mình với thị trường vì chỉ có như vậy doanh nghiệp mới hy vọng tồn tại và phát triển được. Doanh nghiệp là một chủ thể kinh doanh, một cơ thể sống của đời sống kinh tế, cơ thể đó cần sự trao đổi chất với môi trường bên ngoài - thị trường. Quá trình trao đổi chất đó diễn ra càng thường xuyên liên tục với quy mô càng lớn thì cơ thể đó càng khỏe mạnh. Ngược lại, sự trao đổi đó diễn ra yếu ớt thì cơ thể đó quặt quẹo và chết yếu. Để thành công trên thương trường đòi hỏi bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải thực hiện tốt công tác nghiên cứu, thăm dò và xâm nhập thị trường nhằm mục tiêu nhận biết và đánh giá khái quát khả năng xâm nhập và tiềm năng của thị trường để định hướng quyết định lựa chọn thị trường điểm này và chiến lược thị trường của doanh nghiệp. Đối với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp vừa là công ty sản xuất nhưng cũng đồng thời là công ty thương mại (công ty nhập khẩu các sản phẩm thuốc nổ từ các nước khác vào tiêu thụ ở Việt Nam) thì hoạt động nghiên cứu thị trường là vô cùng quan trọng. Hơn thế nữa, hoạt động nào ở công ty còn nhiều hạn chế chưa được quan tâm thích đáng cụ thể là công ty chưa có bộ phận riêng chuyên trách làm công tác thị trường mà nó chỉ là một bộ phận nhỏ được kiêm nhiệm bởi phòng kế hoạch chỉ huy sản xuất. Chính điều này đã làm cho công tác tiêu thụ của công ty gặp nhiều khó khăn. Do vậy tăng cường công tác nghiên cứu thị trường để từ đó mở rộng thị trường là một việc làm cần thiết đặt ra đối với công ty. b- Nội dung của giải pháp - Các hoạt động nghiên cứu thị trường. Nghiên cứu thị trường là tập hợp của rất nhiều các hoạt động phức tạp nhưng được sơ lược trong ba bước: + Thu thập thông tin trên thị trường + Phân tích thông tin thu thập + Đề ra các chính sách cụ thể về thị trường - Nội dung của hoạt động nghiên cứu thị trường bao gồm: + Nghiên cứu các nhân tố môi trường để phân tích các ràng buộc ngoài tầm kiểm soát của công ty cũng như thời cơ có thể phát sinh. + Thu thập thông tin khái quát về quy mô thị trường chủ yếu qua các tài liệu thống kê về thị trường và bán hàng như: doanh số bán của ngành và nhóm hàng cả về hiện vật và giá trị. Số lượng người tiêu thụ, người mua và người bán trên thị trường, mức độ thỏa mãn nhu cầu thị trường so với tổng dung lượng của thị trường. + Nghiên cứu động thái và xu thế vận động của thị trường, ngành, nhóm hàng. Lĩnh vực kinh doanh (tăng trưởng bão hòa, đình trệ hay suy thoái). Từ những kết quả phân tích các nội dung trên công ty có cái nhìn tổng quan về định hướng chọn cặp sản phẩm - thị trường triển vọng nhất, đánh giá tiềm năng thị trường tổng thể, đo lường thị phần và các khách hàng tiềm năng của công ty . Việc nghiên cứu thị trường trong nước giúp công ty phát hiện thêm được các khách hàng mới của mình để nâng cao khả năng tiêu thụ của công ty và bên cạnh đó công ty cũng phát hiện thêm các nhà cung ứng mới mà công ty chưa hề biết tới trước đây. Việc phát hiện ra các nhà cung ứng mới trong nước sẽ giúp công ty giảm được chi phí sản xuất trong nguyên vật liệu và từ đó hạ giá thành sản phẩm. Nghiên cứu thị trường ngoài nước chủ yếu là mở rộng thị trường nhập khẩu, lựa chọn nhà cung ứng thích hợp, nắm bắt các thông tin cơ bản của các mặt hàng mà công ty có ý định nhập khẩu như: nước nào sản xuất, chất lượng sản phẩm, giá cả…Thị trường ngoài nước đối với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp là nơi cung cấp nguyên vật liệu và cả sản phẩm thuốc nổ vì thế việc nắm chắc các thông tin về thị trường này sẽ giúp công ty đề ra được các quyết định đúng đắn, chính xác. - Tuy nhiên để nghiên cứu thị trường có hiệu quả điều cần thiết là công ty cần phải tổ chức quy trình nghiên cứu thị trường một cách hoàn thiện và đồng bộ để có thể đưa ra các quyết định đúng đắn trong kinh doanh. Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Sự cần thiết của giải pháp Tiêu thụ là một khâu vô cùng quan trọng trong quan trọng sản xuất kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay mỗi doanh nghiệp là một đơn vị kinh tế độc lập tự mình phải giải quyết 3 vấn đề cơ bản của tổ chức kinh tế. Lợi nhuận là mục tiêu sống còn của doanh nghiệp. Muốn có lợi nhuận thì doanh nghiệp phải tiêu thụ được hàng hóa và sản phẩm của doanh nghiệp phải phù hợp với nhu cầu của thị trường. Để tồn tại và phát triển lâu dài thì mỗi doanh nghiệp cần phải xác định được chiến lược tiêu thụ sản phẩm. Đới với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp tuy mới chuyển sang hình thức công ty Trách nhiệm hữu hạn một thành viên trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam hoạt động kinh doanh độc lập và tự chịu trách nhiệm về các quyết định kinh doanh của mình do dó việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của mình là vô cùng cần thiết. Hiện nay do khả năng còn hạn chế hàng năm phòng kế hoạch chỉ huy sản xuất của công ty tuy đã lập được kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của toàn công ty nhưng việc lập kế hoạch này còn bộc lộ nhiều hạn chế trong việc xây dựng và tổ chức thực hiện mà công ty cần có biện pháp khắc phục. b- Nội dung của giải pháp Hiện nay công ty đang xây dựng kế hoạch theo phương pháp từ trên xuống, tức là dựa vào mục tiêu và kế hoạch của Tổng công ty để xây dựng kế hoạch cho mình. Phương pháp này đảm bảo tính thống nhất, không mâu thuẫn với mục tiêu. Tuy nhiên hạn chế cơ bản của phương pháp là có thể dẫn đến thiếu thông tin để hoạch định do đó nhiều khi chất lượng của kế hoạch là thấp. Như vậy để công tác hoạch định kế hoạch của công ty đảm bảo chất lượng phải đáp ứng nhu cầu thực tế trong quá trình lập kế hoạch công ty phải biết áp dụng phương pháp phù hợp, thay đổi linh hoạt để có thể đáp ứng nhu cầu thường xuyên biến động của thị trường. Có thể kết hợp nhiều phương pháp khác nhau để lập kế hoạch nhưng cho dù áp dụng phương pháp nào thì cũng căn cứ vào kết quả điều tra nghiên cứu và dự báo nhu cầu khách hàng, tình hình đối thủ cạnh tranh, giá cả thị trường, nguồn cung ứng, kế hoạch và tình hình tiêu thụ thực tế các năm trước. Việc lập kế hoạch có thể theo ba bước sau: Bước 1: nghiên cứu thị trường và dự báo mức sản phẩm Bước 2: xây dựng kế hoạch tiêu thụ Bước 3: lựa chọn và quyết định kế hoạch tiêu thụ Bước 1: nghiên cứu thị trường và dự báo mức sản phẩm. Nghiên cứu thị trường: có thể tiến hành giống như đã được trình bày ở phần trước. Dự báo mức sản phẩm của doanh nghiệp: dự báo mức sản phẩm là một vấn đề cần thiết cho việc xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Hầu hết các quyết định trong tiêu thụ sản phẩm đều được dựa trên những dự báo về mức bán của doanh nghiệp. Thông qua những dự báo về mức bán sản phẩm, doanh nghiệp có thể đánh giá những lợi ích và thiệt hại khi quyết định thâm nhập vào thị trường mới, đánh giá khả năng và mức độ khai thác thị trường hay quyết định thay dổi năng lực kinh doanh cho phù hợp với yêu cầu của thị trường. Phân tích và quyết định việc duy trì hay thay đổi chính sách tiêu thụ sản phẩm, đánh giá mức độ và hiệu lực của những thay đổi cần thiết trên cơ sở so sánh triển vọng bán hàng. Dự báo mức sản phẩm có thể là dự báo ngắn, trung hoặc dài hạn. Dự báo ngắn hạn giúp doanh nghiệp giải quyết một số vấn đề tác nghiệp thường xuyên liên quan tới sự phát triển của nhu cầu, của cung ứng, của phân phối…Đồng thời cả trong việc dự phòng một số giải pháp tình thế nếu có biến động ở một khâu trong hệ thống cung ứng gây khó khăn cho việc đáp ứng nhu cầu thị trường. Dự báo trung và dài hạn giúp doanh nghiệp xây dựng được chiến lược kinh doanh dài hạn cũng như sự phát triển khuếch trương của doanh nghiệp trong tương lai. Bước 2: xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Những căn cứ để xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Có ba căn cứ chủ yếu đó là: khách hàng, khả năng của doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh. + Khách hàng: xã hội ngày càng phát triển thì nhu cầu tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ của người tiêu dùng càng khác nhau. Để tồn tại và phát triển mỗi doanh nghiệp có thể và cần phải chiếm được thị trường và khách hàng. Không có khách hàng thì doanh nghiệp không có đối tượng để phục vụ và do đó cũng không có sự kinh doanh. Vì thế khách hàng là cơ sở của mọi kế hoạch, là yếu tố zuyên suốt quá trình xây dựng, triển khai và thực hiện kế hoạch tiêu thụ của bất cứ doanh nghiệp nào. Khi xây dựng kế hoạch tiêu thụ doanh nghiệp phải phân tiến hành phân chia thị trường và xác định tỉ trọng khách hàng mà doanh nghiệp phải thu hút. + Khả năng của doanh nghiệp. Khi xây dựng kế hoạch tiêu thụ, doanh nghiệp phải biết khai thác những mặt mạnh và khắc phục điểm yếu của mình, phải phân bổ các nguồn lực một cách có hiệu quả. Nguồn lực của doanh nghiệp bao gồm tài sản và nguồn nhân lực. Nguồn nhân lực là yếu tố quan trọng nhất mà doanh nghiệp phải chú ý khi xây dựng kế hoạch tiêu thụ, đây chính là lực lượng quyết định sự phát triển về chiều sâu của doanh nghiệp. + Đối thủ cạnh tranh. Cơ sở của căn cứ này là so sánh các khả năng của doanh nghiệp với đồi thủ cạnh tranh để tìm ra lợi thế. Uu thế của doanh nghiệp thể hiện ở: ưu thế hữu hình thể hiện ở các chỉ tiêu cụ thể như vật tư, tiền vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật …ưu thế vô hình là ưu thế không thể định lượng được như uy tín của công ty, nhãn hiệu hàng hóa, niềm tin của khách hàng, kỹ năng quản trị… Nội dung cơ bản của kế hoạch tiêu thụ sản phẩm: kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của mỗi doanh nghiệp được xây dựng dựa trên những căn cứ khác nhau với những mục đích khác nhau nhưng đều bao gồm: các dự kiến tiêu thụ cho các nhóm khách hàng theo từng loại, nhóm sản phẩm, trên từng khu vực thị trường cụ thể về giá cả cũng như số lượng các mặt hàng. Khi xây dựng kế hoạch tiêu thụ phải tính toán cân nhắc kỹ lưỡng đến kế hoạch sản xuất, phải chỉ ra các chính sách cũng như giải pháp tiêu thụ sản phẩm thích hợp. Bước 3: lựa chọn và quyết định kế hoạch tiêu thụ. Việc đánh giá và lựa chọn kế hoạch tiêu thụ dự kiến là công việc cuối cùng có tầm quan trọng quyết định đến mức độ đúng đắn của kế hoạch tiêu thụ. Khi thẩm định kế hoạch tiêu thụ cần phải tuân thủ những nguyên tắc sau: + Thứ nhất: kế hoạch tiêu thụ phải đảm bảo mục tiêu bao trùm của doanh nghiệp là tối đa hóa lợi nhuận. Trong kinh doanh thường có nhiều mục tiêu, các kế hoạch tiêu thụ dự kiến có thể khác nhau về số lượng và mức độ các mục tiêu nhưng không thể khác nhau về mục tiêu bao trùm. + Thứ hai: kế hoạch tiêu thụ phải có tính khả thi, phải phù hợp với nguồn lực của doanh nghiệp. + Thứ ba: kế hoạch phải đảm bảo giải quyết được mối quan hệ về mặt lợi ích giữa doanh nghiệp và thị trường . 2.2.3 Hoàn thiện công tác phát triển đại lý a- Sự cần thiết của giải pháp Phân phối sản phẩm có vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Phân phối hợp lý sẽ làm cho quá trình kinh doanh an toàn, tăng cường khả năng liên kết, giảm được sự cạnh tranh và làm cho quá trình lưu thông hàng hóa nhanh chóng. Hiện nay, hình thức phân phối sản phẩm của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp chủ yếu là thông qua các đại lý tại các tỉnh mà công ty có chi nhánh. Sản phẩm được bán trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua hệ thống các đại lý này. Tuy nhiên hệ thống đại lý của công ty còn ít, chưa đảm bảo được tốc độ cung ứng sản phẩm một cách tốt nhất, do đó nhiều khi gây trở ngại cho quá trình tiêu thụ. hi nhanhng. Phan Công nghiệp b- Nội